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对话|上海交通大学毕业后成为房地产经纪人，她如何理解学历和职业选择？
2016年，陆璐做出了一个让周围人困惑的选择。上海交通大学经济管理学院毕业生高考成绩在四川省文科排名第50位，选择成为房地产经纪人。这两种身份完成了不寻常的“碰撞”，使她成为周围人甚至舆论讨论的对象。
她已经工作了七年，关于“学历是否被浪费”的争议仍然围绕着陆璐展开。回顾过去，她对这个问题有了更深入的思考。
在陆璐看来，虽然她在进入这个行业时经历了“哪个更重要”的困惑，但现在她自洽，找到了自己的职业蓝海——2023年，她成为全国销售冠军，哈尔滨工业大学的学徒，去年成为数百万房地产经纪人。上海比较好的贷款中介。
事实上，鲁璐在2016年毕业时面临着选择。一方面是通过研究生考试的笔试，另一方面是实习期间的二手房销售。出乎意料的是，“卖房子”这个事实真的让她难住了。“贷款比例如何配置？如何看待税收政策？我每天都在这些东西里打转，接触各种各样的人。陆璐说：“相比之下，考试有什么困难？“她决定投身房地产销售，一切都从学习和认识开始。
陆璐也经常思考发生在她身上的一切逻辑。来自四川的一个小县城，她在高考中获得了高分，但她不知道在哪里学习什么专业。大学选择专业后，她不知道毕业后该做什么。直到她忙于进入社会，她似乎找到了自己的力量点。我贷了10万中介收18点服务费。
学历重要吗？陆璐承认，现在她主要从事豪宅相关业务，其中一个主要特点是订单低、频繁、费力，优秀的教育背景确实成为她在行业中的重要标签和认可之一。更重要的是，高等教育给她带来了独立思考和学习的能力。”我在国际贸易中学到的比较优势理论让我思考如何找到当地的最佳解决方案；我认为我也有能力延迟满足，这让我能够以更好的态度面对我的客户。”上海太多的贷款中介。
学历对工作意味着什么？结合过去的选择和现状，鲁璐和澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者展开了对话。
鲁璐。本文图片受访者提供图片上海贷款中介公司。
【对话】
澎湃新闻:上海交通大学当时是怎么去的，大学有什么经历？上海一共多少家贷款中介。
陆璐:回想起来，我的大学基本上是在学习和打零工上度过的。上海贷款销售正规吗。
我来自四川绵阳，第一年高考考得不好。2012年第二次高考，我在四川省高考中获得文科第50名。那一届四川文科考生有20多万。
说实话，高中毕业的时候，我的信息有点封闭，没有太多想法。我的分数足够清华、复旦、上海交通大学了。我选择上海交通大学是因为我和招生老师聊得很好。当时不知道怎么选专业。虽然想选语言专业，但是听说这种纯文科很难找到工作。如果我得了高分，学金融不会浪费分数，所以我去了上海交通大学安泰经济管理学院国际贸易系。上海中融大厦贷款靠谱吗。
现在想想，我在大学里与外界的接触确实有限，我曾经觉得自己与上海格格不入。因为我来自四川的一个小城市，我总觉得不像大城市的学生，他们有宽松的经济条件和广泛的知识。我的家人只会告诉我要做好学业成绩，所以我在大学里花了很多时间学习。
我记得那时候，我大一的时候都在学数学，每天早上都起床听英语听力。我基本上没有参加俱乐部。我们的专业对数学有很高的要求，但我实际上非常讨厌数学。没有办法。放学后，我从别人鼓舞人心的故事中学到了一个技巧，并记录了老师的课程，然后学习了几次。随着时间的推移，就像数学分析一样，从50分到60分到90分。我想我可能更擅长学习。上海贷款中介那个平台数据好。
鲁璐在工作中
澎湃新闻:大学期间有没有做过职业规划？为什么不做更专业的工作？
陆璐：选择这个专业，其实也让我很困惑。当我们上大学的时候，我们宿舍里有四个人。一开始，我们对金融没有概念，所以我们觉得自己的分数很高。家长和老师说他们想学习金融。大三的时候，老师给我们发了一本关于职业规划的书，包括股票、期货、债券、金融相关工作咨询的各个方面，但是我翻来覆去，除了咨询，我一点都不喜欢；我们还参观了一家证券公司。我看着别人大屏幕上的数据图片，觉得很无聊。上海市和名茂贷款正规吗。
更有趣的是，我后来做了与职业评估相关的问卷。经过测试，我不适合金融。我一直在想我能做什么？我很困惑。我只是参加了研究生入学考试。我去了华东师范大学心理系，但由于巧合，我后来没有去读研究生。
澎湃新闻:为什么放弃读研？做房地产中介是你毕业时的首选吗？
陆璐:2016年初，考完研没事干，想先找份工作做。我以为很容易找到，但是小公司觉得你做不了多久，大公司觉得没有经验不想要你，碰了好几次墙。上海正规的贷款中介有哪些。
一个同学后来给了我一些建议，说我很内向。我可以先找销售人员练习。把简历放在招聘网站上并不麻烦，所以我接到了链家一家商店经理的电话。我问这份工作是否外向？经理说他很内向。
当时和包括区域总监在内的店长聊了聊，决定进来试试。当时是2016年2月。我做的，考研成绩出来了，笔试排名十几，复试没问题。
当时，我还没有在公司开账单。我只能拿到400英镑的基本工资。事实上，不开账单就不赚钱是不可能坚定地说我想选择这个行业的，但当时我感觉很强烈。我觉得我有很多锻炼。如果我想在这里继续这样做，我就不会上研究生院了。上海有多少家贷款中介公司。
鲁璐工作中
澎湃新闻:那是什么感觉？除了感觉，对这个职业的选择有理性的分析吗？
陆璐：事实上，当我第一次进入这个行业时，我觉得我根本不会卖房子。我缺少的东西太多了。我觉得我改变了地方，然后去学习。
你打电话过去，客户问，你知道最近的贷款利率吗？我不知道，就问经理，第一套是什么意思？普通住宅的内、中、外环有什么区别？为什么要限购？税费不算，增值税、个人所得税、契税，上一个税还没算准，又出台了新的税费政策，头都大了。包括佣金，我第一次差点只收了一半。当时，我们的经理也告诉我抵押贷款的概念，仅这个知识，我在公司至少学习了半年到一年。上海正规贷款中介。
感觉自己白读了四年书。我觉得奇怪的是，为什么主流金融教科书不太关注房地产，为什么金融专业似乎很少有教师专门研究房地产？我想这可能是一个缺失。你会鄙视这一块吗。就我个人而言，在中国，普通人可以使用的最大的金融工具是抵押贷款，普通人或多或少地通过住房和金融来处理。如何选择地块，如何配置贷款，第一套贷款多少，都很讲究。
我本科学过的国际贸易有一个“比较优势理论”，这意味着你知道自己的优势，与他人交流，以达到最高的总价值。我觉得个人也是如此。我发现我的同学在其他行业“卷”，但没有人和我“卷”。我认为如果我是著名学校最能卖房子或最能读书的学生，我可能会有最全面的优势。上海最大最正规的贷款公司。
所以我当时说，不管我能不能卖掉房子，只要我能在这里生存三年，就应该对我的专业知识、社会经验、学习和生活都有好处。
至于我是否读研究生，我相当自信。我认为阅读与书籍打交道，知识不会改变。我准备了三个月的研究生考试。我想如果我真的想回学校，只要我专心复习，我就可以参加考试。这并不难。上海贷款中介点点。
澎湃新闻:在刻板印象中，大家可能会觉得名校毕业做房产中介有些违和。当时你做出了这个选择，包括以后加入的时候，有没有被别人质疑过？如何自洽？
陆璐：当我第一次来房地产经纪人面试时，我的本科室友陪我去了。学校在徐汇，去了闵行的一家商店。我们一起下车后，她看到商店就直接离开了。事实上，她一开始很好奇我去了哪家公司，但她很尴尬。上海助贷公司可靠不。
我们真的很困惑。我们认为每个人都可以做这份工作。你作为上海交通大学经济管理学院的人做什么？我的家人还给我的室友发了一条短信，问我为什么要去这家公司工作，问我是否进入了传销。更“致命”的是，其他人认为你通常联系他是为了卖掉他的房子和租房子。上海融资中介。
入职后的头一个月，和同事聊天，没说几句话，对方也会问我:“你是交大毕业的，为什么要卖房子？”在上海做贷款中介业务员赚钱吗。
但到目前为止，我还不太明白，因为你卖的是最昂贵的商品，而且很难交易。一所房子与整个家庭的生活有关。这不是一种冲动的消费，而是一个非常谨慎的决定。当你卖掉别人的房子时，你仍然参与帮助别人做决定。这没有意义吗？为什么不值得做呢？此外，就像租房一样，我认为这种事情是社会所需要的，就像后来我的同学会让我租房一样。上海的信贷公司可靠吗。
我们的经理也用他自己的经验来安慰我。他说他曾经帮助一位祖父从六楼换到一楼。另一方非常感激，并一直给他食物。我觉得这很好。我可以赚钱，让别人喜欢你。后来，我的家人慢慢地接受了我的想法。
鲁璐和同事团建贷款转介绍什么意思。
澎湃新闻:在你的行业，你会更注重经验吗？上海实和名茂贷款怎么样。
陆璐：经验当然很重要，但它可以慢慢积累。例如，当我第一次带客户去看房子时，我总是被保安拦住。我观察到一些中介机构会给保安送烟或礼物，这是我以前想不到的。沪金贷款正规吗。
但是努力也很重要。一般背书比较厉害，但一开始背房完全没有概念，只能硬背。而且我的定位感比较差。比如我后来去徐汇滨江板块做豪宅生意，花了一年时间才认出整条路，但真的是在角落踩板。如果你坚持比较你的学历，一开始我身边初中毕业的中介可能会说，你不知道这么多学习方式。有什么用？我想是的，我找不到路。即使是一两百万房子的客户也不会找我买卖。上海贷款咨询。
很多人会说这个行业靠运气，很多离开这个行业的人会说中介不值得做。我们有一个同事，曾经收到一个上门客要买5000万的房子，最后成交。很多人得出结论，这个人很幸运，但他们看不到这个人晚上12点还在配送。
包括我和我的学徒，我们会和业主一起散步，想知道为什么别人想买房子，而不是问你想买多少平房子，我认为这是我们工作的价值。上海比较大的贷款中介公司。
学历对这份工作重要吗？
陆璐：我能感觉到，包括后来从哈尔滨工业大学毕业的学徒，他们可能有很强的学习能力。即使他不一定做过这件事，他也可以通过阅读或听别人的话来记住，然后从一个例子中得出推论。上海贷款中介平台。
另外，我觉得学习经历给我带来了延迟满足的能力。在大学里，我可以看到来自世界各地的人有不同的学习和家庭状态。我曾经很焦虑，但我努力理解我的书，理解我的知识结构，并通过努力获得上海交通大学的文凭。就像工作场所一样，你不知道你的竞争对手是什么样的，你只是专注于做你自己的事情。所以我觉得我的耐心比别人强。我的客户可以一直不回我或任何东西，但如果我抓住这个机会，我可以表现出充分的耐心，因为我接受过这样的训练。上海的贷款中介。
大学也给了我更广阔的视野。我们参加了各种知名企业家和学者在学校和学院的讲座。你不能每天都直接认识这个人，但这些讲座可以让你从这些人身上汲取能量。
澎湃新闻：你认为中介这份工作将来会更需要高学历或名校毕业生吗？
陆璐：事实上，有些名校毕业生来做储备干部，但要做管理，他们也应该有资源和绩效。换句话说，如果没有在一线生存的经验，以后很难带领团队。我自己也被分配到一家商店的经理那里，总共有18人，但在那段时间里，这也让人们大吃一惊。后来，我回到了一线销售的“舒适区”，发现不同的经验反过来给了我更多的工作思考。
我现在做豪华住宅，大目标订单相对较低，客户背景一般较好，所以我认为更好的学习背景和市场分析能力可以在一定程度上认可我。客户对数据和员工的要求也很高，我们需要为客户制作表格，PPT、数据分析，能做好的人少，所以我觉得这一块其实是高学历毕业生的蓝海。
我曾经读过一句话，互联网经济的兴起并没有让中间人消失，因为在信息爆炸后，谁会帮助你筛选信息和推荐住房，这将变得非常重要，这需要你有一定的背景知识，所以我认为学习能力非常重要。此外，我们的本质是一个服务业，服务是由人们提供的，所以这个人本身是非常重要的。人越有能力，我认为它会给这个行业带来越好的发展。
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