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钱江晚报·小时新闻记者刘仍在通讯史海兵
A09版《钱江晚报》12月9日
近年来，国际国内形势的变化和数字化转型发展的深化迫使中小型银行重新思考战略定位和发展路径。传统的商业模式很困难，数字化已成为银行企业发展的新命题。
15年来，上海银行杭州分行扎根浙江，始终坚持党建指导，坚持数智化思维，坚定转型发展。
如今，上海银行杭州分行也将以“数字化”为出发点，以“专业化”为支撑，以“一体化”为保障，以“资产资本资本资本成本轻”为目标，加快转型发展。
以数字化为“硬支撑”
提供有针对性的服务
浙江上海银行杭州分行15年来，通过促进专业管理和精细管理，区域服务水平、包容性金融、供应链金融、科技创新金融、绿色金融、民生金融、投资银行、交易银行、跨境银行、金融市场、消费金融、养老金融、在线金融等特点逐渐出现。如今，上海银行也将更多的政策倾向于浙江，并将更多的信贷资源投资于浙江。截至今年9月底，分行存款余额637.48亿元，贷款余额1049.19亿元，资产不良率0.30%。
更多的资源意味着更大的机遇，也使分公司面临更大的压力，迫切需要培养竞争优势，寻求可持续、高质量的发展。分公司将转型发展视为分公司生死存亡之战，贯穿战略转型的各个方面，不断提高危机意识和风险意识，开展一切布局，制定一切措施，测试一切成果。
数字经济已成为改变全球竞争模式的核心驱动力。数字转型没有固定的模式和不变的路径，银行的目标将根据实际情况而有所不同。上海银行杭州分行要完成数字转型，必须准确解决客户的差异化和个性化需求，运用数字思维提供有针对性的金融产品和服务，促进服务产品、服务价格和服务模式的差异化。
深化“软实力”专业化
促进发展和创新
长期以来，上海银行以服务地方经济、中小企业和市民为特色，取得了良好的社会经济效益，成为中国银行体系中最具活力和活力的商业银行之一。下一阶段，杭州分行的运营将继续走向“民营金融” 科创金融 绿色金融 先进制造业 为此，分行在产品服务、客户营销、运营支持、风险控制四大体系上进行了能力重塑。
上海银行杭州分行积极推进产品开发创新，及时进行产品迭代，从提供单一产品升级到提供综合金融服务，满足客户多样化的个性化金融需求，提高客户对银行的综合贡献、依赖和粘性；客户营销基于大数据客户获取，对客户进行精细分类管理，进行客户肖像分析，为合适的客户提供合适的产品，准确地向客户提供客户护理；加强前台业务在线和中后台系统的数字化，促进流程再造和运营中心建设，建立“驾驶舱管理”，全面提高分公司的集约化运营水平。在风险控制方面，要转变基于资产抵押的传统风险控制逻辑，加强基于产业生态的产业研究和客户研究，从经验驱动向数据驱动转变，加强数智化风险计量和风险控制能力，提高综合风险管理能力。
以加强员工专业能力建设为重点，引导员工在实践中提高专业技能，积极支持创新项目组等松散组织结构的存在，提高获取客户的能力，提供优质高效的专业服务。坚持小分工大合作，打破障碍、跨境资源协调、要素流动，打破分工和部门边界，确保工作不存在空白和死角。
全面从“重”到“轻”
实现可持续发展
在新的经济常态下，传统的“高资本消费”、“重资产运营”、“拼成本运营”的商业模式不可持续。要实现高质量、可持续发展，就必须全面转型发展，走“轻资本”、“轻资产”、“轻成本”的道路。
轻资本，即大力扩大低风险、低资本消费甚至零资本消费，基于“表外业务”和“表外业务”的真实隔离风险，如财富管理、匹配业务、资产托管、委托代理、投资银行顾问等，减少对息差和资本的依赖，建立基于内生资本积累的可持续发展模式。轻资产，即依托有限的物理网点，通过电子银行、移动互联网等“在线”业务，满足客户的产品和服务需求。为此，杭州分行要大力培养和引进既懂业务又懂技术的复合型人才，尤其是金融 科技 数据复合型人才。轻成本，一是大力扩大交易驱动业务，进一步提高结算分配率，不断提高低利率敏感性和低成本资金在存款负债中的比例；二是加强集约化管理，通过持续的流程优化和业务整合，逐步实现“集中运营”和“集中控制”，有效降低运营成本，提高运营效率。
只有以更广阔的视野和视野把握大势，全面推进适应形势、因势而动、顺势而为的转型，才能为高质量发展赢得主动、优势和未来。
变化是时代发展的规律。上海银行杭州分行将坚定“服务地方经济”的信念，在科学应变中培养“服务中小企业”的技能，在积极变革中迈出“服务城乡居民”的步伐。
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