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北汽新能源EC5:遵循旧的销售套路，可以更换旧车
七月二十日，北汽新能源EC5正式上市，新车共推出三款配置，补贴后售价
9.99万~
1.99万元。自上市以来，已经有一段时间了。跟随邦先生的脚步，看看这款小型纯电动SUV的线下终端销售情况。
这里先说答案:销量刚上市就看不出来了，但是优惠力度和贷款力度都比较大。
销售人员说：“这辆车刚刚上市，现在看的人多了，订车的人少了，大部分4S店还没有展车……”
■北汽新能源EC5的重要信息点
1.北汽新能源EC5定位为4122/1750/1583mm的小型纯电SUV车型，轴距2519mm，与现款EX360基本一致。
2.在动力方面，EC5配备了永磁同步电机，最大功率为70kW，峰值扭矩为200N·m（最大功率为80kW，峰值扭矩为230N）·m），100公里的耗电量
4.1kWh/100km。
3.在耐久性方面，新车配备了一个容量为48kWh的三元锂电池，电池能量密度
5.92Wh/kg，NEDC工况续航里程403公里。
4.在快速充电模式下，从30%充电到80%需要0.5h，慢慢充满需求
7.5h。
■没有现车，3000元优惠，展车陆续到店
在熟悉了北汽新能源EC5的一些重要信息后，我们开始探索今天的商店内容。既然上面已经告诉你北汽新能源EC5的销量不是很好，让我们来看看邦先生在去了北京市海淀区五道口附近的北汽新能源4S店后发现了什么信息。
在去五道口北汽新能源4S店之前，邦先生询问了朝阳区广营附近、朝阳区姚家园路附近、海淀区学院路附近、朝阳区王四营附近的四家北汽新能源4S店。他得到的反馈是，店里没有展车，展车将在不久的将来到店里，所以想看EC5的消费者在去店里看车之前请打电话询问。
很少有人到4S店看车，这可能与工作日有关。然而，仍然有很多车辆来这家4S店维修。商店门口有足够的停车位。然而，邦先生注意到，这家4S店所在的街道上写着“拆卸”一词。据推测，这家4S店将在不久的将来搬家。邦先生询问销售信息，销售没有积极回答。
北汽新能源EC5推出了新风版、新尚版、新潮版三种配置，补贴后价格分别为新风版、新潮版、新潮版。
9.99万元，10.99万元，11.99万元。销售人员表示，目前店内的展车是新版(10.99万元)。另外，如果你现在想订车，你只能订这个。最低配置的新风版厂家不生产，高配置的新潮版有生产计划，但还没有投入生产，所以消费者此时除了配置之外别无选择。
在车身配色方面，北汽新能源EC5提供了珠光白、丹霞红、激情橙、靛蓝、克什米尔蓝、香榭丽舍金、墨玉黑七种车身配色方式。销售人员表示，目前有更多的人选择丹霞红和珠光白。
北汽新能源押金2000元。如果买车，需要额外缴纳综合服务费1500元(含上牌费1000元，出库费500元)。北汽新能源EC5三电核心部件(电池、电控、电机)的保修期为8年或15万公里，整车保修期为3年或12万公里。保养周期为1年或1万公里，小保养120元，大保养320元。
充电桩是随车赠送的。北汽新能源的免费安装期为一年。免费项目包括30m以内的所有材料。如果超过免费安装期，则需要根据实际勘探结果收取费用。同时，充电桩提供普通家用充电桩和星星充电共享充电桩两种选择。
■主推定额8万元，2年免息贷款，旧车置换补贴与官网不一致
北汽新能源EC5购车第一年需要在店内购买保险。主险(交强险、三险100万、车损险、无免赔险)费用约4500元。全险(交强险、三险100万、车损险、无免赔险、玻璃险、找不到第三方责任险、司机、乘客安全险)约5500元。如需贷款购车，还需按贷款期限购买盗抢险，盗抢险每年1000元左右。
北汽新能源EC5支持旧车置换服务。旧车需要进行评估和定价（评估师为第三方评估机构提供），然后将购车款转换为总车款。销售人员表示，旧车置换享受6000元置换补贴（部分品牌），但与北汽新能源官方网站相比，邦先生发现官方网站显示，旧车置换补贴为1万元。当他再次询问销售情况时，销售人员没有回复。
此外，消费者在更换旧车腾指数时有两种选择。一种是常规处理，把旧车放在4S店拍卖腾指标，然后在消费者的新车上品牌，中间的间隔时间约为一个月。北汽新能源还提供了一种处理方法。比如邦先生的江淮iEV5估计1.7万元，消费者需要先把旧车交给4S店(邦先生认为这笔钱用作押金)。此时，消费者可以驾驶新车回家使用，当旧车出售时，4S商店将之前支付的钱与补贴金额一起返还给消费者。
在金融政策方面，北汽新能源EC5支持两种购车方式：全额付款和金融贷款。其中，金融贷款有两种，一种是定额8万元，两年免息贷款，店内主要推广这种贷款方式。另一种是50%的首付免息，剩余的50%的余额将在第二年支付，月供不需要在中间一年内偿还。两种贷款的手续费为2500元。
按EC5新上版计算，裸车价格为10.99万元，折扣为3000元，即10.69万元。贷款定额为8万元，即首付
2.69万元(25%)，手续费2500元。由于新能源免征购置税，保险(主险)4500元，盗窃救援1000元，综合服务费1500元。
3.64万元左右就可以上路了，贷款8万元，分24期，0利息，月供3333元左右。
如果全款买车，也按EC5新上版计算。裸车价格10.99万元，折扣3000元，即10.69万元。保险4500元，综合服务费1500元，也就是说
1.29万元可以买车。相比两种购车方式，邦先生推荐贷款购车。毕竟是无息贷款，买车只需要付25%的首付，剩下的钱可以灵活使用。
又到了邦老师重点关注的时候了。如果北汽新能源EC5的三种配置是通过全额付款和贷款购买的，落地价格是多少？(所有计算金额的保险都选择主保险金额。)
■如何选择三种配置，首选新尚版(目前只能选择这个)
北汽新能源EC5共推出3种配置，每种配置的功能性差异明显。如果消费者想买这辆车，邦先生推出了10.99万元的新上版，包括后停车雷达、倒车图像、真皮多功能方向盘、PM2.5过滤器、8英寸悬挂式中控屏和整套I-link智能网络系统。可以说，在10.99万元的价格范围内，有一些配置，但遗憾的是，该配置没有配备定速巡航功能。
如果你有足够的预算，而且还不错，你可以直接购买时尚版本（顶级）。顶级车型增加了CCS速度巡航功能、侧安全气囊、侧气帘、自动雨刷、电动防夹天窗、外后视镜加热、豪华多功能运动座椅等配置。毕竟，它比新版本贵1万元，所以更舒适的驾驶配置是正常的。
新风版作为低配置车型，如果买这款车只是为了日常通勤，更注重续航性能，还是不错的选择。但是最低配置车型的电机参数不同于其他两种配置。如果买了，需要注意。买之前需要问能不能买到最低配置的新车。
■什么样的人适合买这辆车？
试驾北汽新能源EC5后，我觉得这款车首先适合预算不多的人，但是特别注重续航。
补贴后售价
9.99万~
1.99万元，整个系列有三种配置。除了配置上的差异，北汽新能源EC5的续航能力和动力都是一样的。如果你是一个非常重视续航能力的人，9.99万元就能买到NEDC工况续航403公里的车型，性价比还是比较高的。
■邦点评
在整个探店过程中，邦先生找到了去年探店EX360的感觉，无论是原来的套路还是原来的配方。低配不生产，高配我没车，中配随便买。虽然这种套路能有效拉动销量，但对消费者来说感觉被绑架了。既然发布了，为什么不能买？
但就产品实力而言，北汽新能源EC5在外观、配置、耐久性等方面都配得上9.99万~11.99万元的价格。特别是在耐久性方面，经电动邦EVRI评价系统测试后，其城市工况耐久性可达451公里，断电率为1:0.89，而且高速续航也很厉害，城际间的短途行驶还是可以保证的。
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