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上海房东自述:现在卖房真的很难！犹豫损失38w

自去年下半年以来，上海二手房市场成交量一直在下降。200w的房子下降了20w-30w，下一个房子不愿意买。我还想再压5w-10w！

房票限制、新房价格倒置、旧小贷款年限越来越短等原因，最终导致结果：二手住房市场越来越低迷，但也呈现出循环反应：手中的二手住房不能卖——>买不到下一所房子——>下一个家也遇到了同样的问题~

很多房东抱怨:“买房难，卖房难！”有多难？今天我们采访了一个刚刚经历过市场低迷的卖家，他的故事发生在你我身边！

受访者:陈(化名)

职业:家装项目经理

故事背景

老陈是个局外人，刚开始工作的时候，他在妻子的家乡金山买了一套93套㎡毛坯作为婚房，户型好，楼层好(3F)。因为老陈自己是做家装的，所以装修这套房的时候特别用心。他们每个周末都会回这里和金山的家人住在一起。

由于工作原因，老陈和妻子一直在北中环汶水路地铁站附近租丈夫的房子。2015年初，租房的房东突然要求涨价，从之前的1500元/月涨到2200元/月。

老陈立即决定在彭浦抵押一套房。首先，他想住多久就住多久。其次，租金是别人的，但每月的供应是他自己的。当时，彭浦的平均价格是2w4。

没想到买了房子后的第二年，房地产市场迎来了一波大幅上涨，老陈吃了一波完整的涨幅，在采访中，他高兴地笑了：“谢谢房东的涨价”。

随着年龄的增长，陈也进入了需要照顾的时期，但他面前的情况是：金山的房子太远了，彭浦的房子太小了。陈想：如果你能在郊区换一所大房子！

所以从2018年6月开始，他同时挂了两套套房，计算先卖哪一套，然后在郊区靠近内环和中环，然后抵押一套面积更大，可以和父母住在一起。以下是陈的真实上市故事。你有类似的经历吗？（以下是“我”，指陈）

彭浦:挂了9个月，只有3个人来看房。

房源画像▼

?项目名称：岭南路50弄：

?面积：

3.4㎡；楼层：6F

?均价：4w6 ；总价：250w

?对口小学:彭浦第一小学:

?户型:2室1厅1厨1卫

老陈把彭浦的房子放在链家上，从2018年6月到2019年3月，这9个月谁来看房？

01看房者

“这对夫妇来学区”

这是一对崇明夫妇，因为孩子的教育问题想买一套学区住房，看我（陈）这所房子是“彭浦新村第一小学”，这是彭浦这边的一所重点小学。但最后，他们觉得市场还在下跌，想再等一会儿！

02看房者

“外地年轻夫妇社保刚满5年”

这对夫妇今年刚拿到买房资格，预算有限。他们都在内环工作，所以他们想看看中环周围的丈夫房，但他们的心态是“想买房，但不急着马上买房”。看完房子，他们就走了。原因有二：楼层太高（6F），我想看市场

03看房者

"完全来打酱油！"

这次只有一个人来看房子。ta只是为了一些关于房型和装修的问题离开了...上市9个月，只有3次“看房”：2018年11月前的两对夫妇；从11月到今年3月，只有一个人来看房子，只是随便看看，不到5分钟就离开了

陈说：“去年下半年，我每天下班后都去中介机构。事实上，每家商店和销售商都积累了很多房子。价格不仅优惠，而且可以再谈。在这种情况下，仍然没有客户！来看房子的人也处于观望状态，更不用说进入讨价还价环节了！”

最后，考虑到孩子上学等问题，今年3月，老陈把链家彭浦的房子拆了，不卖了！

金山:我没卖8w，现在后悔了！

房源画像▼

?项目名称：枫岸华庭

?面积：93㎡；楼层：3F

?均价：2w1；总价：198w

?对口小学：枫泾中学、枫泾小学

?户型:2室1厅1厨1卫

2018年6月，我(老陈)把房子挂在链家上。当时上市价198w，3个月后有人出价190w。我没卖。之后市场一路下跌。...

老陈在金山的房子，户型和楼层(3F)都是精心挑选的，通风、采光、图案都不错，还有装修。用他自己的话说:“是用心装的！”所以这个房子和同区其他房子相比还是很有竞争力的。来看房的大部分都是金山本地人，前后大概有15次“看房”。如果分类，来看房的客户可以分为这三类:

01看房者

“一句话也不说，看完就走”

有些人看房子就像来观光一样，根本不是真心买房的。

当其他人来看房子时，他们有意识地穿着鞋套进门。“观光客”直接走进房子，去看客厅、厨房和浴室。在看的过程中，他们一句话也没说。最后，中介还没来得及说话，人就走了...老陈开玩笑说:我不知道。我以为家里有小偷~

02看房者

“讨价还价8w，当时不同意，现在后悔了！”

去年10月左右，一位顾客想买我的房子，但一开口就要砍掉8w。

我的房子在楼层和户型上都很好。关键是我挂的价格也是市场价格，没有涨价，所以对方讨价还价8w，我不同意。

而且我当时对市场还是有信心的，觉得总是可以卖的，没想到连打电话问房子的人都没了。

03看房者

“看完2个小时，就定了！”

就在我以为卖不出去的时候，也就是接受你采访的前一天，房子终于被看中了。他们是金山当地的一对年轻夫妇。男主人在嘉善工作，户口在金山。他们卖了嘉善(毗邻金山枫泾镇)的房子，想在金山换一套大一点的，就看中了我。

现在想想，我(老陈)想从郊区换到郊区大面积的房子。他们想从嘉善换到上海郊区的一些房子。我们都在看不见的台阶上。

我出价168w，他们跟中介嘀咕要砍20w，中介说他说不出来。最后我(老陈)说:“我今天正好在家。我有决定价格的权利。砍20w是不可能的，但是如果你真的想要这个房子，我可以擦掉零头(8w)，我急着买别的房子。”

两个小时后，在开车回市区的路上，中介打电话给我，说他们要了房子！我心里的石头终于掉了下来，虽然损失了38w...

与老陈相比，老陈妻子的两个表弟更幸运。他们18年上半年挂的房子也是枫岸华庭，一个是4F，一个是6F。不到两个月，房子就按照当时的市场价卖了；老陈6月份开始挂房，9月份遇到开价190w的客户，没有答应，最终交易损失接近总价的20%。...

有趣:金山的房子卖了，彭浦的房子却没卖

当然，最重要的原因是价格，但在与陈的聊天中，我们也学到了一些有趣的现象：

买房群体发生了变化。老陈自己也在做装修，所以他对装修市场的客户变化特别敏感。他说:去年我公司收到的装修清单，小面积vs大面积装修订单比例为:70%vs30%。今年这个数据对调了:30%vs70%，更换人群成为上海买家的主流。

很多手里有丈夫房的房东都有一种经历，就是自己房子的贷款年限变低——>影响买家的月供——>直接影响买家能否买得起房子。以老陈在彭浦的房子为例，这是1988年的房子。老陈抵押的时候，贷款年限只有16年。看似总价很低的老公房，其实可能没那么“便宜”。

看跌市场，购房心态变化。当市场下跌时，如果买家没有遇到dreamhouse，他们大多会持观望状态；在一次采访中，老陈告诉我们：我把原来用来买房的钱用于金融投资，我赚的利息可以覆盖我的日常开支；但如果我现在投资房地产，涨跌还不清楚，但每月的月供压力在那里；如果投资的房地产需要装修，这意味着占据我现金流的一部分，不划算！

假如你是老陈，金山的房子会卖吗？

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