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淄博建陶“触网”记

本报记者陆亚南丁怡婷

6月最后一个星期天，统一陶瓷2号生产线正式出砖，迎来了十几批客人前来参观。

三层干窑，全线铺设传感器，生产智能监控，产品可厚可薄可大可小，节能20%以上...山东统一陶瓷科技公司总经理陈世伟谈到了新改造的智能生产线。

山东省淄博市统一陶瓷所在，被誉为“北方瓷都”。全盛时期，淄博建筑陶瓷行业拥有300多家企业和500多条生产线，产能超过12亿平方米，是中国第二大建筑陶瓷产区。截至2019年底，淄博约有48家陶瓷企业和82条陶瓷生产线，产能下降约80%。

像统一陶瓷这样的中小企业正面临着严峻的考验。”如果没有海尔卡奥斯工业互联网平台（以下简称海尔卡奥斯），我们今天可能就不会有这样的跨越式发展。”陈世伟非常激动。

工业互联网平台给中小企业数字化转型带来了什么？技术升级这么简单吗？

“上网”后，企业研发成竹在胸，库存大幅下降；生产成本降低，优等率提高

4月中旬，淄博44家陶瓷企业65条生产线点火复产。但疫情防控期间，市场需求不足。陶瓷行业一旦点火，生产就无法中断，复产越快，库存越多。

就在企业担心去库存的时候，陈世伟遇到了一个新的转折点。“真没想到疫情防控期间会通过平台收到这么大的订单。”自5月以来，陈世伟从海尔卡奥斯获得了2000万元的订单。“真是及时下雨。幸运的是，他去年加入了这个平台！”

回顾一年前，这是陈世伟创业以来最焦虑的时刻。“当时压力太大，一度失去信心。”陈世伟回忆说，建材行业的下行期已经持续了好几年，传统销售渠道的采购量已经大大缩小，参与项目投标的资金需要预付，资金回笼缓慢。

对中小企业来说，要想生存发展，智能化升级势在必行，但知易行难。自2015年以来，淄博陶瓷建设产能从7亿平方米下降到2亿平方米，行业环保标准不断提高，竞争压力越来越大。陈世伟算了一笔账，统一陶瓷燃料全部改为天然气，投资3000多万元升级脱硫除尘设备。不包括劳动力制造成本，比其他地区高20%或30%。“转型升级需要资金，但成本这么高，怎么敢投资？”

2019年夏天，陈世伟遇到了海尔卡奥斯建材行业总经理高安全，他正在淄博调查市场。供应链金融服务、大规模定制订单、智能生产线改造。。。高安全口中的每一项服务都直接攻击了企业的短板，彻底改变了统一陶瓷的传统商业模式。

从产销到按需定制，企业研发成竹在胸，库存大幅减少。

陈世伟是一名设计师，他说，在过去，中小企业开发新产品主要依靠设计师的“两条腿”和“一张嘴”——去建材市场问市场几天，市场上哪种材料，颜色销售好，使用广泛，企业生产更多。结果往往是产品相似，假冒增加，企业库存积压也增加。

加入海尔卡奥斯后，制造商可以通过平台获取下游大客户的需求数据，并根据具体要求进行有针对性的生产。陈世伟说：“按需定制大大降低了企业的不良库存。”。

从传统制造到柔性智能制造，企业生产成本降低，优等率提高。

海尔卡奥斯提供的授权方案使统一陶瓷2号生产线智能化生产。不仅可以生产不同厚度的产品，还可以提高产品优等率3个百分点，降低劳动力成本20%。“‘上网’后，企业利润率提高了10个百分点，”陈世伟说。“工业互联网确实让产品卖得更多、更快、更好。”

要推动中小企业数字化转型，必须解决“不敢转”、“不能转”、“不能转”的问题

建材市场规模大，但集中度不高，小分散现象明显。中小企业很难实现转型升级。虽然统一陶瓷尝到了转型的甜头，但海尔卡奥斯的建材行业在这次成功“牵手”之前也走过了弯路。

2018年夏天，它仍然在淄博，这也有助于中小型陶瓷建设企业的数字化转型。高安全性选择的切入点是先进行智能化转型。为了解决企业的财务困难，当地有关部门和海尔各部门补贴了50%的技术改造资金。然而，改造后的企业经营更加困难。

“切口错了！“在行业增长放缓的背景下，一些中小企业面临着生存问题，特别是缺乏开拓市场和去库存的能力。智能转型主要是为了提高产品质量和生产效率，扩大生产能力。中小企业从智能化转型入手，生产率越高，企业库存越高，资金链越紧张。“企业邀请我这个‘厨师’，一定要先‘吃饱’，让我及时帮忙，然后考虑‘吃好’，给他们锦上添花。”

为了促进中小企业的数字化转型，工业互联网平台不应该遵循赋权大企业的思维，而应该从中小企业的不足入手。

——消除“不敢转”的转型顾虑，首先解决中小企业“订单少”问题。

让中小企业先尝到转型的甜头，大企业的订单就是海尔卡奥斯抛出的“绣球”。通过工业互联网 在陶器建设模式下，海尔卡奥斯在平台上收集了陶器研发、生产、物流、金融、采购等所有产业链资源，贸易商、工程师和制造商的数据一目了然。海尔地产、中建、中铁建等订单已通过平台统一陶瓷获得。“虽然受疫情影响，但今年以来的订单量比去年同期增长了30%左右，突然打通了市场瓶颈。陈世伟说。

“在供应链方面，中小企业很难直接从大企业那里拿到订单。通过尽职调查，平台帮助买家检验供应商的质量，控制采购风险，打破市场的“上限”，提高产业链的效率。所有的交易和制造数据最终都收集在平台上，形成了大、中、小企业的商业信用大数据，为行业的稳定和可持续发展节省了能源。”高保安说。

——扭转“不能转”的被动局面，然后解决中小企业“融资困难”。

建陶是典型的传统制造业，智能化改造投入巨资，让许多中小企业望而却步。

“没有海尔供应链金融的支持，恐怕转型升级不会那么快，很多需要预付款的订单也赢不了。”陈世伟说，新生产线的每个节点都安装了传感器，所有的数字智能工厂都显示出了效率。

——要突破“不转”的能力瓶颈，弥补中小企业的“技术盲区”。

智能转型不可能用统一的模板复制不同的行业。我们必须找到强大的技术供应商来建立一个个性化的智能系统。

“技术供应商的研发成本很高，所以大技术供应商正在为大企业制定数字化转型计划，很少有人为中小企业提供定制化服务。如果有人能把智能系统覆盖到整个行业，那么过去不‘划算’的研发就会变得非常值得，这就是工业互联网平台可以实现的规模效益。“高安邀请和利时集团参与高速铁路、核电等行业智能控制系统的研发，根据陶瓷行业中小企业的特点，创建具有成本效益的授权方案。

在另一家加入平台的小企业山东电盾科技公司，董事长袁国梁为记者算账。加入海尔卡奥斯后，生产线智能改造采用现有设备，性价比更高；通过对接平台上的国际研发资源，企业新产品迭代更快；实时传输的流程数据不仅提高了生产稳定性，而且第一次接收了用户反馈。“改造后，企业生产效率提高了35％，产品优良率提高3％，人工减少30%。预计今年的销售额将翻一番。”

鼓励传统企业与平台企业共同创新，形成协同效应和集群效应

中国社会科学院信息化与网络经济办公室主任姜奇平认为，面对突如其来的疫情，中小企业面临着巨大的经营压力。促进企业数字化转型，有利于解决企业短期摆脱困境和长期发展。

根据相关机构的计算，数字化转型可以降低制造企业的成本，而不考虑疫情的影响17.6%、收入增加22.6%，使物流服务业成本降低34.2%、收入增加33.6%，零售成本降低7.8%、营收增加33.3%。

“鼓励传统企业和平台企业进行联合创新，共享数据、市场、渠道、设施等资源，有利于协同倍增效应和集群效应的形成。”姜奇平分析，通过平台一次性固定资产投资和中小企业多次重用，可以多次利用部分要素资源，降低中小企业的运营成本。

袁国梁还认为，应该鼓励该平台引领中小企业的转型。”与金融机构和纯互联网企业相比，海尔来自制造业，能够更好地理解和解决我们的痛点。”

不久前，《关于构建更完善要素市场化配置体系机制的意见》发布。数据作为一种新的生产要素，首次写入中央文件，提出通过制定和发布新一批数据共享责任清单，探索建立统一的数据标准和规范，支持构建多领域数据开发利用场景，全面提升数据要素价值。这对促进制造业数字化转型具有重要意义。

如何探索工业互联网平台自身的盈利模式，实现可持续发展，也是一个值得探讨的问题。平台企业共享和开放订单、生产能力、渠道等资源。如何保证所有参与企业的诚信，降低产业链风险？平台如何在产业链向更高层次跃升中分一杯羹？

“支持平台企业提供免费的基本业务服务，并根据增值服务的使用效果收取佣金，以补偿基本业务的投资。这