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《上海商业地产客群分析》
一、目标客户群体
上海商业地产的客户群体主要分为以下几类：
- 投资客：他们主要关注房地产市场的投资潜力，看重商业地产的稳定收益和保值增值能力。
- 企业客户：上海作为国内商业中心之一，许多企业将总部或分支机构设在这里，这些企业客户对办公空间和商业地产配套设施有较高需求。
- 高净值个人：包括富裕家庭、富裕投资者和海外移民等，他们寻求在上海购置商业地产以满足资产配置需求。
二、各群体特点
- 投资客：通常对市场趋势有敏锐洞察力，注重风险控制，倾向于购置具有稳定收益和长期增值潜力的商业地产。
- 企业客户：对商业地产的地理位置、配套设施、租户组合、物业管理等方面有较高要求，以寻求合适的办公环境为主。
- 高净值个人：注重生活品质和投资回报，倾向于购置高品质的商业地产，以满足家庭或个人需求。
三、消费行为与偏好
- 消费决策：客户在消费决策过程中，通常会参考专业机构的市场分析、房地产中介的建议以及亲友的经验分享。
- 购房方式：投资客和企业客户倾向于购买整栋或整层商业地产，而高净值个人则更倾向于购置小面积的商业物业。
- 购房时间：客户在购房时间上较为灵活，通常根据市场走势和自身需求做出调整。
四、市场趋势与挑战
- 发展趋势：随着上海城市更新和产业升级的推进，商业地产市场将迎来更多发展机遇。
- 挑战：市场竞争激烈，客户需求多样化，客户对商业地产的品质和服务要求不断提高。
根据我们上面内容，小编觉得：上海商业地产的客户群体涵盖了投资客、企业客户和高净值个人等。他们有着不同的特点、消费行为与偏好，同时也面临着市场发展趋势和挑战。对于开发商和房地产中介来说，深入了解目标客群的需求和偏好，提供高品质的商业地产服务和解决方案，是赢得市场的关键。
文化旅游客户群正在发生一些变化
疫情过后，文化旅游业迎来了历史性的拐点。
根据文化旅游部发布的《2024年上半年国内旅游数据》，根据国内旅游抽样调查统计，上半年国内旅游总人数为23.84亿，同比增长9.29亿，同比增长63.9%。
2024年是一个重要的转折点，文化旅游消费者的偏好也发生了一些变化。
例如，我们更注重旅游产品的安全和健康保障，更喜欢自由度更高的旅游方式，如短途旅游和自驾游。经过长时间的“家”，市场在2024年恢复正常，消费者更愿意享受户外活动和身心放松的旅游体验。
疫情三年来，文化旅游消费者的房地产需求也有了新的趋势。文化旅游消费者的房地产意愿有所提高，中青年成为主力军。
克而瑞文旅对全国非定向地区的消费者群体进行了调查，共收回了479份有效问卷，受访者样本覆盖了全国30个省、直辖市和自治区。
与过去三年文化旅游业消费者群体的变化相比，旅游消费者的旅游偏好和消费行为发生了很大的变化。
首先，2024年居民出行意愿明显增强。
调查数据显示，2024年中国人均出行次数高达4.6次，但2024年不到第一季度。其中，超过20%的居民一年只出行一次，超过一半的居民出行2-4次。与2024年相比，2024年受访者中每季度出行一次以上的“高频游客”比例增加到约17.54%
此外，平均旅游天数也有所增加。
2024年，绝大多数受访者选择过夜游。80%以上的受访者选择了2-5天的行程，其中40.50%的游客在2-3天，40.71%的游客在3-5天。
5.24%的受访者出行时间超过5天，而一日游客仅占3.55%。
2024年出境旅游和跨省旅游将不受限制，平均旅游天数将继续增加。
来自东北地区的佳佳是一名教师。今年7月，她利用暑假去了新疆、青海和甘孜等远程旅游目的地。这三个地方的旅行天数都超过了5天。她告诉我们，她周围也有很多自驾出国旅行的案例。
可见，疫情过后，人们更渴望享受户外活动和身心放松的旅游体验。
一个重要的变化是，与2024年相比，2024年旅游消费者人均消费有所下降。
在过去的10年里，旅游业的人均消费保持了每年2%-3%的稳定增长。2024年，旅游市场出现了一定程度的波动。调查数据显示，2024年游客人均消费集中在1000-3000元(39.25%)和3000-10000元(36.53%)，与2024年相比略有下降。
值得注意的是，人均消费超过1万元的游客比例增加，从2024年的5.06%增加到6.89%。
这意味着一些游客在疫情过后更加谨慎，选择了更经济的旅行方式，而另一些游客则表现出对豪华优质旅游体验的追求。
《2024-2024年中国文化旅游资产发展报告》发布了一项关于文化旅游房地产房地产客户群体的专项研究，向在全国非定向地区有房地产经验的客户发放问卷，共收回217份有效问卷，样本涉及全国27个省/直辖市。
这些受访者主要是25-35岁的中青年，往往年平均出行1-3次，家庭年收入处于中高水平，消费能力强。
调查结果显示，近70%的受访者愿意购买文化旅游地产，其中27.65%的客户表示愿意购买文化旅游地产，只有3.23%的受访者不考虑购买文化旅游地产。
以上海、广东、江苏、山东等沿海城市为主的“考虑购买”客户群。
2024年，文化旅游地产客户的房地产需求发生了明显变化。
从购房目的的选择来看，度假/休闲、健康/养老是主流，养生需求明显增加。特别是健康/养老需求明显增加，2024年健康/养老需求比例达到79.52%，比2024年增长近9个百分点。要知道，2024年疫情前后，健康/养老客户购房目的只占33.21%和14.13%，2024年购房目的选择排名第二，仅次于度假/休闲。
为了改善生活环境，客户数量明显低于2024年，比例从40.58%下降到2024年的33.33%，这意味着房地产客户群的目的明显分化。
从区域选择来看，2024年，长三角成为文化旅游投资房地产市场的首选，占56.68%，比2024年提高了近三个百分点。
此外，云贵、川渝地区越来越受到房地产开发商的青睐，发展潜力巨大。2024年，该地区占45%，排名第三，低于北部湾（47%）。然而，2024年，房地产开发商选择该地区的比例达到47%，超过北部湾地区32.72%排名第二。
产品选择也发生了变化。
调查数据显示，以独栋（庭院）产品为主的低密度社区受到青睐，房地产客户群体对大面积段落的接受度较高。90-120平方米和120-150平方米的两种中型大型住宅已成为市场的主流需求，总价格承受能力主要集中在150-500万元。
文化旅游房地产市场的客户群体不再仅仅追求低总价产品，而是更注重性价比。
目前，数百强房地产企业涉足文化旅游项目的发展。到目前为止，文化旅游房地产的发展应该跳出“房地产”，看到“文化旅游”，进一步细分各类，包括“大住宿”、“主题游乐”、“康疗养生”、“体育休闲”等，形成“点、线、面”的产品结构布局，动态捕捉市场需求，建立三维服务网络，确保项目的有序、长期增长和发展。
疫情过后，文化旅游业将迎来报复性反弹。据文化旅游部数据中心估计，预计2024年中国游客人数约为45.5亿。
文化旅游消费者行为的变化和房地产需求的变化也将给新时期的文化旅游业带来新的挑战。
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