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国内医美热，妈妈再也不用担心我丑了

半月前，医疗美容行业的专题研究报告新发布，瞬间掀起了“医疗美容”的潮流。不到一周，中金、申万、国泰的研究人员接到加班加点的命令，纷纷赶出深入研究报告。有一段时间，医疗美容投资的话题在圈内成为热门名单。

什么是医疗美容？

某:医美不就是敷面膜、祛痘、美容吗！

本君:我怎么能和朋友圈搞安利面膜？？！

某:是玉膏、碧蝉雪莲霜等传说中的鸳鸯吗？

本君:【扶额】你说的和医美木有半毛钱联系。

医学美学定义[百科版]：

医疗美容是指利用手术、药物、医疗器械等创伤性或侵入性的医疗技术方法来修复和重塑人体的外观和人体各个部位的形状。与医学美相对应的是生活美，两者的区别是否损伤真皮。本文的讨论主要是医学美容，以下简称医学美容！！

医学美容可分为手术和非手术。其中，手术医学美容可分为面部特征医学美容、美容医学美容、皮肤医学美容、口腔医学美容、其他医学美容等。；非手术医学美容可分为注射填充、无创年轻化、激光美容等。目前，面部整形手术、丰胸、口腔美容等主要使用频率较高

综上所述，医美要破皮！破皮！破皮！

俗话说得好，舍不得皮囊套不着色狼！

某:为什么这么复杂，统一叫美不好？

君主：这真的不可能。医疗美容是受有关部门监督的独特分支。这也必须从医学美容的起源开始。最初的医学美容是以医学为导向的。服务对象包括但不限于在火灾中烧毁一半的脸，被妻子砸碎的鼻梁[雾]、半个下巴[雾]的病人被僵尸吃掉了。

然而，经济发展国家富强，人类对美的需求使该行业迅速开始消费和商业化。越来越多的非患者涌入整形外科和私立美容医院。这些不可阻挡的女孩和阿姨在学术界有一个统一的名字：“客户”。

超过1亿的“客户”具有以下特点：

80%以上是女性

18-30岁的年轻人占58%，其次是30-40岁之间的阿姨

影星引领潮流，白领和学生紧随其后

集中在沿海一线城市

但是僧多肉少，截至2014年，全球整形外科医生人数只有4万人，中国只有2800人！

唯一的整形外科医生无法满足越来越多饥饿女孩对美丽的强烈要求。在中国，民营医疗美容医院诞生了大大小小的无牌无牌站在街上喊传单吸引客人！

另一方面，由于国内医疗美容市场在数量和质量上都无法有效满足消费者需求，近五年来赴韩国做医疗美容的人数增长了十几倍，从2010年的2000多人到2014年的3.5万人左右，年复合增长率达到200%。海外美容热的兴起甚至催生了观光美容行业的诞生。一系列配套中介机构和咨询机构相继出现，也证明了国内医疗美容行业的巨大发展空间。

医疗美容行业概览

据统计，目前全国有1万多家医疗美容机构在卫生部注册，只有2000多名整形外科医生经过逐级正规培训，符合卫生部要求。虽然近年来医疗美容机构仍呈爆炸式增长，但仍有少数医院符合卫生部《医疗美容机构基本标准》的要求，认证合规的美容外科医生数量差距巨大。韩国只有5000万人口，但拥有5000家美容机构和2000多名认证医生，人均美容医院和医生数量远远超过中国。

与传统医疗相比，医疗美容行业具有门槛低、回报周期短、更依赖营销的特点。

国内医疗美容医院大多采用租赁场地的轻资产模式，每平方米3000-10000元，新建5000平方米的大型美容医院1000万-8000万元。大型美容医院需要3年左右的时间才能实现现金流平衡，中小型美容机构更快，净利润在15%-40%之间。

依赖营销渠道是由行业属性决定的。目前，美容医院收入的一半已经支付给营销渠道，一些成功的美容医院利润主要来自老客户相对较低的推广费用。

整形医院一般以广告、搜索竞价、美容院分流、整形APP为主要吸引客户的方式。传统的整形外科医院以1~2种方式吸引客户，包括广告、搜索竞价和美容院分流。整形外科应用程序出现后，小型诊所更倾向于使用应用程序来获得客户。近年来，随着广告成本的上升和百度搜索引擎价格的上涨，整形美容医院的客户接受成本增加。据说目前客户到医院的成本约为2000元，而客户在医院的消费成本约为5000元，占客户单价的50%以上。

发展看点

微整形手术通常被称为非手术整形手术，是指在短时间内使人们变得美丽和年轻的整形手术项目，具有安全、恢复期短、微创等特点。早期的微整形手术广告围绕着双眼睑、隆胸等项目，但技术创新使更传统的美容手术可以被微整形手术所取代。数据显示，微整形手术的增长率超过40%！

与中国相比，美国的医疗美容行业发展较早，根据美国的经验，微整形比例逐渐扩大。1997年，美国手术占56%，而微整形(非手术项目)只有44%，2013年扩大到84%。我们认为，近年来，随着消费者更愿意尝试创伤小、恢复快的非手术项目，医院也加大了对非手术项目的推广力度。再加上媒体上大量的“微整形”宣传，我们预计未来中国微整形项目的比例将继续扩大。中国非手术项目占2011年的74%，预计到2016年将达到85%左右。

去中介化

医疗美容是医疗服务行业第一个实现分级诊疗的子行业:基层医疗美容院提供基本的微整形服务。如果需要大规模整形，一线城市专业整形医院的收入分为50%左右。

目前，整个产业链的大部分利润都被客户获取渠道和医疗服务终端侵蚀，其根本原因是中介和终端需要承担无形的医疗事故风险。本军认为，随着产业链的成熟、品牌声誉的建立和医疗美容风险的稳定，利润将逐渐转移到产业链的上游。

未来可能发生的两个积极变化

1.引入整形意外险，获得这部分风险对价，中介被边缘化

2.上游厂商通过不断丰富产品线，提高产品质量，获得更多的品牌溢价，从而提升自身在产业链中的地位。

标准化医疗美容市场

常见的医疗美容项目在中国的最高价格和最低价格相差1到6倍，而在韩国则相差不大。国内美容项目价格市场混乱，国内不同企业之间的竞争混乱。虚假信息的泛滥和频繁的非法经营都影响了消费者的信心，阻碍了行业的进步。随着相应监管政策的制定和实施，该行业正迎来一个新的发展阶段。

透明质酸的总市场规模约为100亿，与中国胰岛素市场规模相似，需要长期注射。这是一个大品种。然而，透明质酸仅占通过正式渠道销售的总数的20%。据不完全统计，目前市场上50%以上的透明质酸是走私水货(不含假货)。这些产品大多来自欧洲、美国和韩国。虽然有些产品在当地获得了注册号，但它们没有通过中国的注册验证。有些产品在国内外价差很大，所以他们通过走私来到中国。

透明质酸是根据医疗器械管理的。在正规渠道破尿酸中，瑞典进口产品瑞兰、华东医药代理商韩国LG、华西生科生产的国产品牌处于主导地位。目前，中国共有10个透明质酸注射品牌获得CFDA认证，其中3家本土企业可在中国销售。可以相信，未来上游市场的标准化是大势所趋。

肉毒杆菌毒素最初是一种神经毒素。美国将其商业化用于医疗治疗。自20世纪90年代以来，它已广泛应用于除皱、下颌肌萎缩等整形手术领域。目前，只有两种产品被允许在中国销售，一种是美国艾尔健公司的保证（Botox），另一种是兰州开发的国产肉毒杆菌毒素衡力。

目前，肉毒杆菌毒素的竞争环境相对宽松，但在CFDA审批过程中仍有几种肉毒杆菌毒素产品。肉毒杆菌注射液市场一度混乱。近年来，有关部门对其进行了整改。根据毒性药物的严格监管，取得了良好的效果。预计未来行业竞争将相对加剧。

最后，附上一张融资表：

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