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为什么4S店宁愿不收利息，也不愿劝你贷款买车？到底有什么诀窍？
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文|昕昕
前言
就国内基本环境而言，汽车销售和房地产销售约占国内中介机构的一半以上。
但令人困惑的是，为什么4S商店宁愿在汽车销售过程中不收取利息，也不愿说服顾客贷款购买汽车？4S商店在没有利息后应该如何赚钱？有什么可疑之处？
努力工作只是为了让客户陷入陷阱
汽车现在已经成为每个人的交通工具，所以买车也是一件很常见的事情，但在这个常见的事情隐藏了很多未知的“炸弹”，知道人们可以避免它减少不必要的成本，不知道人们会被带走，让4s商店的人带你继续花钱。
王先生最近看中了一辆30万的SUV，准备贷款购买。然而，在联系4S店销售人员的过程中，他发现对方强烈推荐他使用无息贷款。销售人员表示，只要贷款按时偿还，银行就不会收取任何利息。
没有任何利息，让王先生兴奋，什么也不考虑，也不考虑为什么有这么好的事情，直接同意这个看似非常优惠的贷款计划，但当贷款批准时，王先生发现自己被骗了。
除本金外，银行还收取近4000元的金融服务费，在贷款过程中，4S店强制要求他购买高达9000元的保险，否则将不予处理。
王先生意识到，4S店和银行设立的“无息贷款”陷阱实际上是为了让消费者支付更多的手续费和保险费。
其中，4S店很可能会从银行和保险公司获得可观的回扣，银行也可以通过金融费用和未来的信用卡消费获利。
除了王先生，上海还有一位赵女士。当她去4S店买车时，她也遇到了这样的问题。当时，她选择分期付款免息买车。
然后4s店以方便在店里拿牌照的名义，多收赵女士一两千元。但是，如果赵女士去车管所，她只需要花100出头就能拿到牌照，中间的差价让4s店拿到。
这笔钱也是4S店的额外收入，一些4S店会强迫消费者在店里购买保险。如果消费者不买4S店，他们会说在外面买有多贵，但实际上更贵。
赵女士买车告诉朋友后才知道自己被骗了。有很多消费是不应该的，但现在已经太晚了。4S店赚了钱，他们一点也不吃亏。
许多4S店与银行有联系。他们可以从银行借钱，然后银行给他们回扣。消费者认为这是一笔简单的贷款，但实际上是4S店与银行之间的业务往来。虽然回扣与消费者无关，但他们知道后总觉得自己被骗了。
而且银行贷款后会办卡，所有费用都是银行收取的，相当于消费者在银行的隐性消费又增加了。
据统计，像王先生和赵女士这样上当受骗的消费者并不少见，因为有些人买车时可能没有足够的钱。如果他们没有足够的钱，他们必须借钱。没有人愿意和银行一起办理手续。因此，当这些消费者听说4S店可以免息分期付款时，他们必须一言不发地同意。
众所周知，4s店是分期吃饭的。如果你全款买车，他们会不开心，因为无息贷款往往会在手续费、保险费等其他方面补充利润。
如果你不分期付款，4S店的人会给你疯狂的安利分期付款。他们会说分期付款是免息的，还有活动，送一些小礼物或洗车券。
其他商店也会发送维护次数、电影、安装垫等，这些都是他们想出的技巧，以一家知名汽车公司为例，与多家银行达成战略合作，特别推出“零利率”贷款计划。
这吸引了许多消费者购买汽车，认为它真的可以免除利息，但事实上，银行只是改变了说法，不再收取利息，而是收取更高的费用，一些业内人士透露，这些费用通常高达贷款金额的2-3%，远远超过正常利率。
另一个例子是保险。汽车卖家强迫买家在4S店购买，但与社会购买相比，4S店的保费往往更高，有时甚至翻倍，差价是卖家的回扣。因此，许多消费者被迫支付数千元的保费。
当然，不仅是汽车贷款和保险，还有汽车销售过程中的其他“坑”，如许可费过高、强制捆绑维修包、价格虚高的车载设备等。这些项目似乎对车主很方便，但实际上是卖方设置的陷阱。
因此，消费者在签订合同前必须仔细查看合同条款，了解可能需要支付的费用。此外，他们还可以尝试与销售人员谈判，以降低财务费用和其他相关费用。
如果你觉得不合理，就不要签合同，把所有的问题都解决清楚。在签订合同时，你必须首先确保你的利益不受损害。
那么4s店的水这么深，是应该分期买还是贷款还是全款？
贷款还是全额？
对许多家庭来说，买车是一件大事。面对全额付款和贷款，许多消费者往往很难选择，所以我们不妨全面分析这两种购车方式的优缺点。
全额购车的最大优势是流程简单，买方直接支付全部车款，4S店直接交车，不需要复杂的贷款审批流程，也不需要考虑还款。
然而，对于绝大多数家庭来说，全额购车的财务压力非常大。例如，张先生刚结婚买了一套房子，手头的钱已经很紧张了。如果他再花几十万买一辆车，这将直接扰乱他的家庭财务计划。
在这种情况下，消费者当然不能全额购买汽车，必须选择适合他目前情况的支付方式，全额购买汽车也失去了财务机会，那些可以转移或财务管理的钱直接拿出来买车，这不划算。
但如果张先生选择贷款买车，每月只需偿还一小部分，剩余的资金也可以用于投资和财务管理，以获得额外的收入。
当然，贷款买车取决于如何贷款。如果你在银行贷款，一定有利息。如果4S店有免息分期付款，你可以问清楚所有的费用。如果没有额外费用，你可以免息分期付款。
贷款买车对绝大多数家庭来说的财务压力要小得多。例如，李先生只需要买房子，手头的钱只有10万元。如果他选择了一个合理的汽车贷款计划，他可能每月只需要偿还2000元。
对于一个初级白领来说，经济负担不大，但贷款买车也有一定的风险。比如一些不规范的4S店会套用各种隐性费用，导致汽车贷款实际利率高。
因此，李先生在选择贷款时，必须花时间比较价格，选择公开透明的银行贷款计划，仔细阅读合同内容，避免未知的违约费用。
因此，全额购车简单方便，但对大多数家庭来说，财务压力太大，合理的贷款购车可以分散经济压力，但需要防范各种违法违约风险。
消费者应根据自己的家庭收入、财务状况等因素仔细选择。例如，对于刚需要买房的年轻白领来说，他们可以选择经济实用的车型，抵押贷款购买汽车。
但对于资金充裕的成功人士来说，全款买车可以省去很多贷款麻烦。关键是要理性消费，不要盲目跟风，不要勉强买买不起的豪车。
结语
消费有巨大的风险，我们需要仔细选择，买车贷款可以满足短期需求，但从长远来看，可能埋藏隐患，买车容易造成经济压力，所以买车必须小心，如果只是需要可以买，如果不只是需要也可以考虑是否买。
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