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上海正规银行机构放款——上海贷款
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上海银行：绿色普惠担保贷款 通过碳资产实现“最后一公里”
最近，上海银行在上海推出了第一笔绿色包容性担保贷款。作为首批客户，富佳化工、海隆赛能、奥迪菲环境与上海银行、市融资担保中心、申能碳科技公司签订了意向合作协议。
绿色包容性担保贷款面向上海绿色低碳行业的中小企业和碳资产持有企业，为上述企业建立了便捷高效的包容性融资渠道。上海银行和申能碳科技有限公司将共同帮助中小微企业建立碳资产管理能力。贷款以政策担保资源为支点，为碳资产持有人提供信用增强，保护金融机构权益，大大提高碳资产流动性，开辟碳资产开发、流通、实现的“最后一公里”，为绿色包容性中小企业提供新思路。
此外，上海银行将继续加强与申能碳技术在绿色低碳领域的合作，充分发挥专业碳资产管理的作用，提供碳资产质押管理，帮助降低节能减排企业融资成本，促进工业企业绿色转型和高质量发展，帮助实现“双碳”目标。
江东省“数字化转型下消费信贷营销场景建设与营销组织”
主讲:江东老师6课时:
课程背景：
2021年外需市场仍不乐观，因为全球新冠肺炎疫情和国际贸易摩擦对出口影响很大。国内住房贷款调控长期收紧，给商业银行资产业务发展带来经营压力。刺激消费信贷需求是推动内需循环的关键。消费贷款业务竞争将更加激烈，产品将更加丰富。发达国家消费占GDP的70%以上，中国市场前景良好。2021年是国内需求成为推动经济发展的关键启动年。国内需求的核心是消费，通过消费刺激保证中小企业稳定就业的正常运行。内生增长的根本目标是通过消费市场的繁荣来实现的。消费信贷营销应结合场景和市场活动，结合实际消费场景搭建营销平台和渠道，实现网上申请和快速贷款。如何有效地组织营销人员，将产品、市场和营销有机地结合起来。本课程的核心是如何通过场景建设、营销互动和热门产品的整合，提高效率、可控风险，最终实现盈利。如何推广业务？如何管理人员？如何进行业务监管，少走弯路？基于实践指导的经验，为消费信贷管理提供了参考方法。
课程对象:负责行长、部门负责人、团队负责人
教学方法:“433指导介入法-40%课堂教学指导 30%银行案例 制定30%的行动计划和实战演练，将最佳实践和学生想法落地为行动计划，现场制定计划 角色扮演 课后落实。
课程收益：
1.了解消费信贷场景营销的顶层设计框架
2.了解数字消费信贷场景的建设技巧
3.了解消费信贷的核心客户群和营销策略
4.掌握促进消费信贷业务的具体方法
5.掌握业务监督技能
6.掌握人员联动和组织技能
7.了解消费信贷绩效考核的原则
课程大纲/要点:
首先，消费金融业务场景建设和业务管理的顶层设计
1.营销战略管理框架
2.制定明确的业务目标:户数、余额
3.月人均产能能能赚多少钱？基于前提，整个业务流程
4.从最后开始的战略方向，明确具体目标，不喊口号
5.组织结构梳理:管理清晰，业务清晰
6.人力资源匹配:营销梯队、教练一线管理、营销团队、组织隔离、晋升淘汰
7.科技支持:网上客户获取:网上客户获取:
8.产品策略:利率、还款方式、金额、及时性、门槛、期限基本原则
9.当前经济周期分析：第一季度经济指标解读
10.中美博弈与内循环
11.消费金融竞争策略:波特五力模型
1)股票客户的竞争威胁
2)先有竞争对手威胁
3)第三方竞争威胁
4)新对手的威胁
5)遵循策略，引领策略，维护策略
?讨论：根据机构的特点制定竞争战略
二、消费信贷营销场景建设与客户分析
1.构建消费信贷营销场景
1)有车主消费场景:购车场景、汽车美容场景、驾校场景、验车场景、违章罚款场景、停车场景、停车场
2)有房屋消费场景:装修场景、建材家居装修场景、智能锁监控场景、销售场景、二手房场景、家电场景、社区场景、物业场景、房地产中介
3)教育消费场景:教育分阶段场景、辅导场景、留学场景、升学场景
4)生活消费场景:手机电子产品场景、旅游场景、婚礼场景
5)社区场景：街道、物业、安全、停车、充电桩
6)构建营销场景的方法和技巧
2.消费贷款客户分析
1)身份客户群:公务员、职业编制人员、党员、民主党派、全国人大代表政协委员
2)存量挖潜:存款、中间业务、预授信、存量房贷客户
3)其他客户:房贷客户、车主客户等。
4)房产客户
5)车产客户
6)白领客户
7)渠道客户
三、促进消费信贷业务和获取客户的方法
1.介绍：客户总是错综复杂，落实客户和营销人员的利益点和热情
2.交叉销售:产品组合、业务组合、营销组合
3.关键营销：
4.集中外拓组织技能:团队作战要领
5.联动营销:内部联动、外部联动、银政合作
6.在线客户：微信、抖音、电话
7.营销活动：定制营销活动，扩大影响力
8.人员组合:组建迷你团队，促进营销落地
9.渠道维护：共同利益决定共同行为
四、提高消费信贷团队领导能力
1.领导自我认知
2.提升职位领导力的方法
3.提高关系领导能力的方法
4.提高生产力领导力的方法
5.复制提升领导力的方法
6.走向巅峰
7.团队走向良性竞争，培养狼文化
?案例:建设银行、招商银行、上海银行、民生银行、兴业银行、上海浦东发展银行等
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