微整形公司的营销策略有哪些|医美营销||咨询师销售攻心计(上)

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医疗美容营销||咨询师销售攻心计(上)

医疗美容现场的顾问有四个领域：第一，依靠一般技能，销售手术设计，交易低价客户。第二，依靠专业知识，销售专家的特点，交易是中等客户。第三，依靠心理策略，销售客户的需求。交易刚性的客户。第四，依靠自己的实践，销售美好的未来，交易大客户。

作为一名顾问，表现就是王道。俗话说，小订单培养能力，大订单实现信心。当我们做任何产品销售时，我们应该记住：一切都应该从小到大，理顺小订单，大订单自然不是问题

1.、顾问如何给客户满意的设计方案？

在客户咨询中，顾问必须给出专业的设计方法。当我们提到皱纹的来源时，你应该在与客户沟通时总结这些事情。表情、年龄、身体和环境是让客户知道皱纹形成的原因之一。

在学习面部设计时，第一步是学会识别皱纹。如果你不知道皱纹的形成原因，你就不知道衰老或面部。通过面部研究，你可以知道面部皱纹大致分为哪些类别。

研究皱纹也是一些初级设计。在为客户设计时不要抓住眉毛和胡子。建议所有顾问首先学习如何设计一些简单的微整形手术。我们不学医学。我们做销售。我们应该考虑销售思维中的问题

什么样的设计，才是最好的设计？

最合理的设计是最好的设计

大多数情况下，现场顾问在设计时，能否说出苹果肌的四个原因？

能说出四个原因，说明你的设计没有问题。真相不能说一两个，所以大致可以理解你在欺骗客户。

在设计过程中，当然不是技能的体现，而是各种技能的共同体现。所有的设计方法、设计理念、设计技能、设计策略、医学、美学、相学、心理学，都是为了告诉客户，我们的设计是非常合理的

在咨询过程中，尽量使用易于理解的公式和词汇。这方便了客户的理解和交易。你说天空中有三个宝藏：日月星；脸上有三个宝藏：眉毛、眼睛和嘴唇。这样客户就可以理解你的意思了。无论是设计还是整形手术，你的词汇听起来都很舒服，这是最重要的。

如果客户讨厌你，他们将无法下订单。在见到客户之前，要提前分析来访客户的信息。了解客户在做什么工作？家里的孩子是什么样的？丈夫是什么样的？女人只关心这些问题。如果你与客户产生共鸣，你会有更多的触摸。你触摸得越多，你就越值得信赖。你说的只是客户的问题。没有共鸣的销售是做不好的。没有办法理解客户的真实意图，客户也不会与顾问交谈

2、咨询师如何合理运用法律？

相法在使用中，杀伤力很大，但杀伤力大多会有副作用。例如，如果客户的丈夫真的作弊了，你就不能总是反复谈论这个话题。顾问能否成为单中的关键点：换位思考。你是客户，遇到这种情况会有买单的冲动吗？把相法的东西挂在嘴边，对我们的现场咨询没有什么好结果。由于，我们毕竟不是大师，不要用大师的风格来交易顾客。

开始使用，中间穿插，最后不使用。相法的使用是熟练的，尤其是对于新手。开始使用是为了更好的开始。中间穿插是为了打磨。我们应该使我们的设计过程生动多彩，并始终吸引客户。最后不使用它的原因是，既然我们必须给出一个计划，为什么要绕着山路的18个弯道走呢。

因此，我们使用相法，只是让我的设计有血有肉，生动有力，栩栩如生，令人兴奋。使用相法，不要太频繁。无论事情有多好，都应该适度，客人的痛点可以到达。此外，相法毕竟是一件非常广泛和深刻的事情，我们不能在一两天内使用它。

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