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他是温州商人，不炒房，不卖假货 从擦鞋匠奋斗成为电器大王

2018-06-0314:浙江新闻客户端34|浙江新闻客户端

今年，当《环球人物》记者多次见到南存辉时，他会谈到一个话题：改革开放。他说：“在过去的40年里，至少可以说是四天四夜。”采访者喜欢问他关于改革开放的故事，因为他是大发展浪潮中的受益者和成功人士，也因为他来自温州，一个受改革影响深远的城市。

南存辉，现任全国工商联副主席。1963年出生于浙江乐清，1984年成立求精开关厂，1991年成立正泰电器有限公司，1994年成立正泰集团。南存辉被认为是温州商人的代表，是“浙南模式”的探索者。

南存辉是一个典型的温州人，聪明、大胆、勤奋，始终追求温州著名的“双板精神”：白天当老板，晚上睡在地板上。后来他又加了一句话:“平时看黑板。”没有知识，不懂政治是不可能的。

他不是那么典型的温州人。当假货猖獗时，他是“行业良心”。当房地产投机成为一种趋势时，他跑去做亏损行业。最后，他站在温州商业军团的前列——他的正泰集团，现在是亚洲低压电器生产和销量最大的企业。

财经作家吴晓波说：“温州依靠‘温州人’成为国家创新改革的典范。”这激动人心的40年不仅是温州商人抓住机遇致富的过程，也是自然选择适者生存的过程。从南存辉的故事中，我们可以清楚地看到改革开放是如何改变一个人、一座城市甚至一个时代的。

“买卖8只以上的鸡是资本主义的尾巴”

正泰集团总部位于浙江省温州市柳市镇中心，前面有镇上最重要的两条大道交汇处。大多数来自温州各地区的城市巴士不会直接去柳市车站，而是先停在正泰门口。司机会喊道：“正泰，有人下来吗？”对柳市人来说，正泰是镇上的标杆。

正泰集团总部

柳市镇不大，约90平方公里，但有1400多家民营企业和4家“中国500强”，是中国最大的低压电器基地，被称为“中国电器之都”。这是浙江省最富有的城镇，但在南存辉的记忆中，40年前的柳市完全不同。

1976年，13岁的南存辉被迫辍学——他父亲的脚骨受伤，失去了工作能力。作为长子，他不得不为家庭谋生。他辍学时，离初中毕业只有15天了。“我家住在柳市最破旧的房子里。下雨时，外面的雨很小，房子里的雨比外面的大。”从那以后，南存辉在路边擦了三年皮鞋，成为镇上“擦鞋状元”，月收入是当时国有企业工人的六七倍。

同样在那三年里，刘镇的贫困也发生了变化。吴晓波在分析温州崛起时提到：“温州自然资源差，可用地少，交通优势不明显，工业工人基础薄弱，教育基础薄弱。”当一个不愿意贫穷的城镇遇到一个伟大的时代时，变化就发生了。”当我第一次开始擦皮鞋时，一位老太太摆了一个摊位，监管机构会来买卖8只以上的鸡，这是资本主义的尾巴。”南存辉说。

渐渐地，南存辉发现越来越多的人穿破了皮鞋。原来很多农民都是供销员，每天带着皮包经营。他们经常从包里拿出一些合同和印章来修理鞋子。有一天，南存辉发现柳市的整条街都是“前店后厂”，大家都在做电器。他听别人说:“改革开放后，农民可以经营工厂，我们可以从事长途运输和供销。”

一九八四年，经过多年的积累，南存辉与同学胡成中合办了一家求精开关厂。由于“不敢露富”，这个开关厂长期没有工厂。“做电器要炼铜，就悄悄地在楼梯下隔开一个房间炼铜。南存辉说：“当时‘姓资姓社’的争论在温州特别大，办厂就要拉去批评。后来，温州90%的企业都是私营企业。一位老同志写信给中央政府，说温州结束了，温州都是资本主义！“1991年，南存辉从求精开关厂单飞，成立正泰电器有限公司，仍不敢建厂。

20世纪80年代末，南存辉(左一)在公司工厂创业初期。

1992年，邓小平到南方视察并发表了一系列讲话，“发展才是硬道理”一锤定音。南存辉建了他的第一个工厂。

“你想要品牌还是票？”

在商业道路上行走了30多年，南存辉面临着几个选择的岔口。每个事件都是不同的，但问题的本质是相同的：我们应该坚持自己，还是随波逐流？

第一个选择是在20世纪80年代末，他还在努力探索求精开关厂。当时，民营企业在温州形成了势头，“假冒伪劣”开始盛行，温州成为“假王国”。1987年8月8日，下城区工商局在杭州武林广场烧掉了5000多双温州劣质皮鞋。在柳市镇，几乎所有人都进入了电气行业。许多企业偷工减料，以次充好，导致产品事故，给城镇和行业带来毁灭性打击。南存辉一心想做好事，可没钱没人没技术，似乎只能跟风。经过反复思考，他决定去上海寻求支持。当时温州没有火车和飞机，只能坐车。但是温州公路极差，人们常说“汽车跳，温州到”，指的是这个地方“难进，难出”。

到了上海，南存辉找到了三位刚从上海人民电器厂退休的大师。听到去温州的邀请，师傅们一句话也没说就拒绝了。南存辉一次又一次地来到上海，在师傅家里铺了一家“赖”店，用三顾茅庐的力量感动了三个人。其中一位宋师傅问南存辉：“你想要品牌还是票？如果你想要品牌，你必须努力工作。如果你想要票，你必须像其他人一样做假货。”

“当然要品牌！我做错了什么？虽然你批评指正，但我一定要照做。”

最后，三位老人从上海来到柳市镇，帮助南存辉建立热继电器实验室。他们都在工厂里吃饭和生活。晚上，被子铺在地上睡觉。他们比许多温州人更努力地创造一流的设备和模具。只有这样，他们才能有一个坚实的起点，改进开关厂和正泰公司。

南存辉闭关修炼，窗外山雨欲来。一九八九年，国家对近7000家经销商进行了检查，发现伪劣低压电器超过170万件，其中大部分来自柳市。1990年5月，国务院办公厅为柳市镇单独“发文”，全国7个部委进驻柳市打假。5个月内，全镇1267家低压电器门市部关闭，1544家工业户关闭，359份旧货营业执照被吊销。浙江叹息：柳市结束了。

温州市委书记刘锡荣看到心痛，对部委说：“农民放下锄头经营企业，生产电器是一个伟大的举措，国家什么也没给，不容易啊！”当你被禁止关闭时，你会离开，但我们应该照顾人们的饮食，解决就业问题，考虑社会稳定。为此，刘锡荣提出了“打击、拦截、指导、支持”八个字的原则，建立了柳州电气学校，每年分配白银原材料，建立了电气质量测试中心，并以“证书”释放了电气产品。这使柳州再次走上了正确的轨道。

南存辉说：“如果我们继续无证、假冒伪劣的战斗，我们的集团会以典型的方式进行新闻报道。我们会一次又一次地上来。”，“这也是一个解放思想的过程，让温州人意识到质量就是生存。”

第二个选择是与世界电器巨头施耐德调解13年。1994年，施耐德提议收购正泰80%的股份。"刚听到这个消息可以高兴，外国人给我们提供技术，教我们培训，帮助我们提高竞争力，多好啊。南存辉特地邀请了礼仪小姐，拿着鲜花在机场迎接，施耐德业务员一出机舱就热烈欢迎。出乎意料的是，推销员回来后，第二天就告诉了正泰，说正泰的产品太像施耐德了。合作不愉快，但南存辉第一次知道什么是外观专利，什么是知识产权。从此，南存辉更加重视自主创新和知识产权保护。

1998年，施耐德再次谈论合资企业。这一次，南存辉没有打欢迎卡，也没有举行合影仪式。当对方到达时，他直接开始谈论合作。施耐德提议收购正泰51%的股份，然后拥有控股权。“我认为仅仅为了钱就被带走是很遗憾的。我们有很强的品牌意识，有信心赢。”南存辉主动拒绝了合资企业。

此后，施耐德开始指控正泰侵犯知识产权，并与正泰讨论控股意向。从1994年到2007年，施耐德起诉正泰24次，控股价格越来越高。2005年，施耐德再次起诉正泰，正泰积极回应诉讼，并提出反诉。两年后，温州市中级人民法院作出一审判决，成立施耐德专利侵权，赔偿正泰3.3亿元，这是中国知识产权案诉讼史上最高的价格。

南存辉说：“这件事的意义不在于钱的多少，”，“而在于让国内民营企业树立信心。为了自我完善、自信和自力更生，我们有可能在国际市场竞争。”

“我做新能源，十年磨一剑”

南存辉的第三次选择与10年前兴起的房地产有关。

2006年，正泰投资3000万美元进入光伏产业。南存辉的理由是：首先，21世纪最大的竞争是能源竞争。谁能抓住新能源市场的机遇，谁就有可能成为下一轮产业崛起的领导者；第二，尽管正泰在行业中处于领先地位，但低压电器毕竟处于行业的终点，只能被视为配角。投资光伏产业可以帮助正泰进入前端发电环节，打开整个产业链。

然而，在温州人疯狂炒房、炒矿的时期，南存辉的决定并不足以吸引股东。在正泰，几位股东提议投资房地产。温州的一些银行甚至表示，如果南存辉做房地产，他可以共同授信200多亿元。最后，新华社的记者给他发了一条短信：“你想做房地产吗？”

每个人都认为应该把钱投资于房地产，南存辉坚决不同意，他给股东讲了一个故事。温州曾经有一家著名的电器企业，事业蒸蒸日上，没有承受诱惑，做了一个专门治疗中老年心血管疾病的枕头。枕头是一种流行的消费品，需要广泛宣传。因此，许多人认为企业不做电器，而是转行做枕头。这样，枕头就不像他们想象的那么受欢迎了，电气业务也因为失去了信任而萎缩，公司付出了沉重的代价。

他讲这个故事是为了告诉公司里的人，钱来得快，去得快。越漂亮，陷阱就越隐藏。他说:“我不会因为想赚这笔‘短钱’而失去企业可持续发展的‘长钱’！”

然而，太阳能之路并非一帆风顺。正泰太阳能最早开发的是薄膜电池。出乎意料的是，硅价格很快暴跌，晶体硅技术的成本远低于薄膜电池。因此，即使开发了世界上最好的薄膜电池，正泰也必须果断放弃，以前的许多成本都被浪费了。这样的弯路给南存辉带来了巨大的压力。他一直在心里鼓舞自己：“在没有希望的地方看到希望，在没有机会的地方看到机会。”

在2008年的世界金融危机中，温州的实体经济受到了影响，老板们越来越依赖房地产，温州炒房团“名震全国”。2009年，温州房价接近4万元/平方米，最高价格可达10万元/平方米，远远落后于北京和上海。大家追着红海，没人把钱投给实体，结果房价泡沫破裂，资金链断裂。自2010年以来，温州老板一直在跑路自杀，这座城市已经进入了最黑暗的时期。

“对我来说，2008年的危机是坏事，也是好事。"南存辉说。由于全球经济低迷，高端人才“过剩”，他抓住这个机会“人才底部”，引进了200多名归国医生和外国专家，组建了正泰太阳能研发和高端设备制造团队。与此同时，尽管欧洲债务危机经济动荡，但也有很多合并和扩张的机会，“因为此时最容易找到质优价廉的卖家”。经过一轮欧债危机，南存辉获得了最先进的炼硅技术。

2010年1月，正泰电器在上海证券交易所正式上市，南存辉(右二)敲锣。

“我做新能源已经十年了。现在很多新产品都是五六年前储备好的，现在慢慢释放出来。”南存辉说，他走过的弯路都是爆发前的蛰伏。如今，正泰光伏市在浙江排名第一，在全国排名第一。

多年来，所有温商都在质疑:如何转型升级？南存辉用鹰的故事回答记者。他说鹰是世界上最长寿的鸟，经常活到70多岁。但当它们40岁时，爪子开始老化，喙又长又弯，翅膀也很重。因此，他们会在悬崖上筑巢，用喙击打岩石，直到它们完全脱落；当新喙长出来时，它们会用喙一个接一个地拔出指甲；当指甲长出新的时候，一根接一根地拔掉羽毛。在过去的五个月里，新羽毛长出来，老鹰又开始飞翔，重获30年的生命。做生意也是如此。为了重生，我们需要不断放弃旧的思想和习惯，学会静静地等待和耐心。

南存辉的创业精神和改革开放的过程也是如此。

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