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一、中国企业应如何海外经营
中国进入WTO后，中国企业在国内市场必然面临更激烈的竞争。与此同时，随着全球范围贸易壁垒和关税的逐步取消，中国企业在海外市场获得资源和分销渠道的机会也将会前所未有的增加。尽管在许多商品和服务领域，中国仍然是增长最快、潜力最大的市场，但是中国企业不应该拘泥国内市场，而应该将视野放得更远，参与国际竞争，在全球范围内配置资源。 当前，经济全球化的新形势和新经济的发展也要求我们不仅要“请进来”，而且要“走出去”。“走出去”与“请进来”是中国对外开放政策相辅相成的两个方面。随着一国经济与世界经济的依赖度越来越高，各国企业开发跨国经营已形成趋势和潮流，中国只有顺应这一潮流，突破国界的局限，把视野和目标从国内扩展到全球，建立一个在全球化环境中同样能够取得成功的经济体系，才能确保中国当代化目标的实现和长期持续发展。 现阶段中国企业海外经营的特点 中国已经拥有了一批世界上也排得上名的大公司，如中国银行、中石油、中石化、中远集团等。而目前富饶活力的许多中国企业如海尔、TCL等在国际市场上大显身手，仅其产品2002年向国际市场出口就达数十亿美元，占其总营业额的份额越来越大。随着中国经济的快速发展，中国将会出现更多的大型跨国经营公司。然而，中国企业跨国经营是在中国经济体制改革和对外开放以后大力发展起来的，具有发展中国
1、企业的核心竞争力不强，竞争层次低，以争市场和争资源为主。海外竞争方式经历了资源竞争、产销竞争、资本实力竞争、技术创新竞争、人力资源竞争等阶段。其中资源竞争和产销竞争属于初级层次的国际竞争，资本实力属于中级层次的国际竞争，而技术创新和金融创新竞争属于高级层次竞争。资源竞争和产销竞争过程中，竞争对象主要是资源、物质商品和市场，而在资本竞争和技术创新竞争过程中，竞争对象除了物质商品和市场外，人力资源的竞争日趋激烈。比较发达国家对我国直接投资和我国对外直接投资，前者主要处于资本竞争和技术创新竞争过程中，而我国企业的对外直接投资仍处于资源竞争和产销竞争的初级层次竞争水平上。据调查我国企业实施海外经营主要有以下几个目的：
（1）开拓市场；
（2）获取先进技术和品牌资产；
（3）确保资源供应；
（4）其他。其中，开拓市场的企业占56％，确保资源的企业占20％，获取先进技术和品牌资产的企业只占8%。
2、区位选择和行业选择过度集中，对海外商机的捕获能力不高。海外经营的区位和产业选择的基本原则是：区位优势与产业优势相适应或优势互补，以强化主体比较优势，使东道国区位比较优势和投资者比较优势或潜在比较优势转化为现实比较优势或国际竞争力。具体表现在市场容量、经济增长、贸易关系与产业内贸易量、要素禀赋、金融环境、优惠政策、产业关联、区域距离等方面。 2004年中国的境外企业共分布在全球149个国家和地区，占全球国家（地区）的71％。其中，欧洲地区投资覆盖率最高，达到了91％以上。从聚集程度来看，中国香港、美国、俄罗斯、日本、德国、澳大利亚的聚集程度最高，集中了境外企业的43％；其中中国香港为17％。 就投资领域而言，虽然中国企业在
一、
二、三产业中都有分布，但服务贸易型有4476家，占对外投资全部企业数的69．5％，协议中方资金额44．5亿美元，所占比例为57％；生产加工型企业1580家，占对外投资企业数的24．5％，协议中方资金额16．7亿美元，所占比例为21．5％。从事商品流通的贸易企业偏多，生产、金融、服务性企业偏少；过分偏重于初级产品产业的投资，缺乏技术密集型产业和服务业的投资；偏重对国内连锁效应弱的产业投资，而忽视对国内连锁效应强的产业投资。 我们知道，一个企业的最终目的是获利，而捕捉海外商机是企业对外投资获利的保障，海外商机可以分为政治商机和市场商机，如我国直接出口到美国、欧洲、日本等发达国家的服装，需要配额。但联合国有规定，对一些极度贫困的国家，对一些战争刚刚过后恢复重建的国家，都是免税和免配额，这就是政治商机。我们可以在这样的国家进行投资，进而比较便利的开拓国际市场，这也是一种技巧。市场商机的定义比较难下，可以以这样一个例子说明：如海信电视机厂在南非投资办厂，该国的电视机较少，取得了成功。然而南非周围有许多贫苦的国家，黑白电视机尚未普及。海信集团将国内淘汰下来的黑白电视机生产线运到南非组装。结果，免了关税和配额，节约了运输成本，这就是市场商机。然而现阶段我国企业对市场的考察和细分不够，或者说商务信息的披露不够，或者说企业家的信心不高，没有将自己的企业定位为中国企业、世界企业，从而不愿主动从世界市场捕获商机。
3、对国际化经营管理人员的培养和引进不够重视。培养和引进业务技能强，通晓外语以及国外文化的经营管理人员是中国企业海外经营成功的关键。长期以来，中国企业对经营海外业务人员的培养不够重视。而实践证明，经营管理人员的业务技能以及对国外语言文化的通晓都是影响企业海外经营的关键因素。在这方面，中国企业有以下几个问题：
（1）内部僵化的薪资体系和人员选聘惯例使企业难以获得或者不愿在当地选任高级管理人员；
（2）人员调动过于频繁，即不利于人才的成长，又影响企业的发展；
（3）具有丰腴国际经验的高级人员的比例较小，外国专家担任顾问的比例较小。 中国企业海外经营发展的思考
1、注重企业核心竞争力的培养，明确企业的竞争战略。为了在充满风险的国际舞台上竞争，中国企业必须努力提升自己的核心竞争力。首先，企业应分析自身的资源，知识能力状况，然后选择并充分发挥其中一个或几个方面的优势。不一定局限于市场或者资源，至于竞争什么，应根据企业自身的特点。中国企业还应该努力提高市场分析能力，准确定位自身的核心竞争能力。在中国市场行得通的粗放式增长方式可能在海外市场遭遇大败。在考虑到哪里，何时以及如何进行海外经营的问题，决策者必须具有敏锐的前瞻能力，及早预见产业未来的发展方向，并及早投入资源，培养新的竞争能力，获得新的竞争优势。所以，中国企业应根据对人的需求变化、技术发展、国内外市场发展大趋势等前瞻性的预测，合理构想未来的产业割据，培养新的核心竞争力。 另外，竞争战略的明确也是非常重要的。从国际市场看，中国企业将在陌生的环境中面临与国外同业全新的竞争。无论从规模上、技术上、还是管理上，中国企业与国际跨国公司相比，差距还是相当大的。因此，在跨出国门之前，对自己的竞争地位应当有一个非常明确的认识。在实施海外经营时，大多数的企业应该选择目标更为明确的多国市场战略。以后随着企业竞争能力的不断提高和海外经营参与程度的不断深入，逐步过渡到全球市场战略。即海外经营的扩张应该以渐进式的方式进行。
2、产业选择和区域选择应以理论为指导，但更要以市场商机为导向。海外经营的产业和区域选择的理论很多，我们可以借以指导。市场经济中，一个企业的选择，更应该以市场商机为导向。所以商机的捕捉是非常重要的。如何捕捉海外商机？应有两个方面：
（1）企业家要具备海外经营的心态。企业家一定要有将自己的企业定位于中国企业、世界企业的雄心。一个企业的产品，产品出口占不到30%，就不能说融入了世界大市场。
（2）政府机构、新闻机构、研究机构都应该为发现海外商机进行信息的传输与放大，疏通我国驻外使馆的商务信息通道，让国内的人不出国门就能基本做出向外投资与发展的初步判断。这其中，政
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