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揭示过桥退款的奥秘—充值金额可以抵消现金消费，100%返现

今天我们分享的是“过桥退钱策略”。这个策略的定位不是过桥就退钱。这个定义是:消费者消费一定金额，可以得到精美的礼物，充值金额可以抵消现金消费(或条件消费)，充值金额可以在短时间内立即或100%返还。

过桥是什么意思？

就是钱，对方先给你，然后你又回到对方身边，这个来来往叫过桥，举例说明:

一家品牌折扣店，如何通过充值即返活动，吸引600人充值并锁定至少10次进店。

店庆活动，充值2000元返还2000元日用品，每月返还200元，全部返还10个月。

首先，从字面上看，它很有吸引力吗？无论如何，我通常想买日常必需品，然后我在这里买，不仅可以得到衣服，还可以得到2000元的日常必需品，相当于不花钱，对吧。

通过这样的充值主张，首先，老客户基本上会选择充值，这是一家品牌折扣店，有一定的知名度，所以对于新客户来说，也很容易接受。垫资过桥手续费几个点。

经典的退钱模式——过桥退钱策略，让充值不再是套路！

说到这里，也许我们有很多人没有深入研究市场营销，有点无法理解，也可能会认为，这不是赔钱吗？如果你这么认为，这很正常，毕竟，有一系列的谜团，然后向你揭示秘密。什么是过桥垫资。

首先，根据上述操作，筛选出一些高质量的老客户，即具有消费能力的老客户，获得再次接触服务的机会，这是老客户维护策略的体现；

第二，赠送2000元的日用品成本不是很高。100元的产品成本在30元左右，所以2000元的产品成本是600元。衣服的购买成本是40%的折扣，所以2000元的衣服成本是800元。如果客户充值2000元，减去1400元，我们也可以赚600元。

第三，充值的钱，当客户没有消费或没有消费时，是一个巨大的现金流，你可以用这笔现金做其他业务，或做财务管理等等。

因此，我们不能从单一收入的角度来看待我们的策略。我们必须从战略布局的角度来理解它。否则，如果你只盯着眼前的一锤交易，就很难意识到这一策略带来的利润率。这就是我们战略操作的本质。

当然，如果很多老板不放心或者操作不熟练，可以做限量或者局部测试。如果效果好，可以大规模推广。

【LIUYI BANK FINANCING】客户经理刘先生

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