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（一）当户出具有效证件交付当物；
（二）典当行受理当物进行鉴定；
（三）双方约定评估价格、当金数额和典当期限并确认法定息费标准；
（四）双方共同清点封存当物由典当行保管；
（五）典当行向当户出具当票发放当金。
据说做二手奢侈品交易不容易。这位“老企业家”做了一个平台，流水3亿
-小餐桌新媒体记者徐洋-
-编辑丨何斌-
2002年，赚了50万后，读大二的马成毅然决定休学一年创业。
现在说起那段经历，他的眼睛依然闪闪发光，仿佛回到了青春。在玩《暗黑破坏神》的过程中，他热爱玩游戏，发现风之力——九头蛇弓掉落的概率很小，大概是十万分之一。
为了拥有这个设备，他在观察每个频道的交易需求时发现了两个重要的信息：一是弓可以卖到1000美元；另一个是不同服务器频道的价格差异，韩国、欧洲和澳大利亚频道的交易价格有时与中国相去甚远。看到交易需求信息不对称，客户单价高，他在ebay上开店回收设备，然后卖给其他玩家，从而获得了50万元的第一桶黄金。
随后，他辍学去上海做虚拟商品交易平台。然而，基础设施的不完善限制了交易量的增长——在没有网上银行和支付宝的时代，他不得不去邮局或银行转账汇款；当时没有信用体系，只能通过平台的信用担保。该平台需要回收买方的设备，并提供给卖方并转账。半年多后，他卖掉了公司，回到学校完成学业。
马成从这次经历中学到了很多。毕业后，他一直在体制内，不愿意再次创业，创办了一个闲置奢侈品的一站式服务平台——胖虎科技。与上次创业不同，移动互联网和移动支付基础设施得到改善，公司年流量迅速超过1亿元。2018年1月15日，公司披露了由三行资本牵头的一轮融资信息，包括1898年风险投资、易赞资本和每克拉美创始人郝毅。
以卖养藏
赚了第一桶金后，一直喜欢手表的马成有了本金，在ebay上到处淘货，于是遇到了很多海外收藏家。通过与他们的沟通，他了解到当时海外二手手表交易市场相对成熟。但国内市场还是一片空白，二手奢侈品的实现渠道非常有限。二手店和典当行几乎垄断了整个行业，回收价格压力很低。
随着手表收藏越来越多，马成在论坛上与其他爱好者进行了一些手表流动和交易，最高利润可达200%。为了抓住这个市场的可能性，他将交易扩展到拍卖行，并与苏富比、佳士得、保利、匡时等拍卖行密切合作。
▲马成的收藏
随着交易量的不断增加，他于2007年在北京开设了第一家回收和销售二手手表的商店。与此同时，他的合作伙伴在成都和香港开设了一家商店。这三家商店可以达到400万或5000万的销售额，不需要花费太多的精力，过着许多人羡慕、嫉妒和仇恨的生活。
“那段时间几乎是提前退休的状态。很多时候，我自然醒来，中午打篮球两三个小时，下午去店里看看。一天结束了。”马成感慨地说。
但他心里总有一个平台梦。马成隐约觉得，如果行业内有淘宝这样的平台，交易成本可以降低，买卖双方可以自己交易，那么这个平台肯定会更大。
然而，在个人电脑互联网时代，建立网站、用数码相机拍照、上传到网站和处理图片太难了。特别是对于客户单价高的二手奢侈品，照片要求远高于普通商品，难度系数是指数级增长。硬件环境还不成熟，这个想法暂时搁浅了。
打造一站式平台
2014年底，自嘲提前进入“养老”生活的马成，多次在电影院上映电影《星际穿越》。
在电影中，一群探险家寻找适合人类移民的星星，在星际航行中经历了艰辛。最后，探险队终于完成了任务，中年父亲库珀与老女儿墨菲重逢。
看到电影中关于时间的片段，他内心的弦很紧，环境已经成熟，不能再浪费时间了。所以建立一个平台被列入议程，然后建立了胖虎技术。
胖虎是他几年前收养的一只流浪猫——它喜欢LV，只喜欢躺在LV包和鞋子上，然后在所有其他品牌的包上撒尿。
▲胖虎猫咪
2015年6月，胖虎科技正式启动。在进入淘宝拍卖的同时，它是TOC买卖双方的交易平台。后者类似于易拍网的模式——买方向平台付款，卖方将货物交付给平台进行鉴定，然后由平台交付给买方，买方将收到货物并付款给卖方。
由于马成了解拍卖规则和价格优势，胖虎科技花了两个多月的时间在淘宝拍卖的奢侈品类别中排名第一，月流量超过400万。在此期间，天使轮投资获得了启蒙之星，并被邀请去见逍遥子。
然而，C2B2C模式已经完成了一段时间，问题逐渐暴露出来：首先，买家的用户体验难以改善，因为个人卖家没有及时回复咨询，商品销售但没有及时下架，很难限制他们的行为；其次，客户获取成本太高，成本超过1500元，无佣金无法收到。因此，该模式逐渐暂停。
马成改变了促进业务的想法。2016年上半年后，C2B2C模式分为C2B和B2C。C2B端直接回收个人卖家的商品，然后进行维护、分拣和翻新，然后卖给C端买家。优点是卖家可以快速获得现金，买家可以获得更好的售后服务，胖虎也可以凭借沉浸在行业多年的专业精神获得溢价。B2C端可以增强用户信任，胖虎还投保商品。如果有问题，保险公司可以支付120%的赔偿。
切中行业痛点后，业务量增长越来越快。2017年，胖虎科技鉴定商品超过25万件，回收商品超过1万件，年回收交易额超过1亿元，坏账低于3件‰，错误率也低于预期的2%。
建立护城河
二手奢侈品流通的产业链包括识别、估价、回收、维护、销售等环节。马成告诉小餐桌记者，他的目标是打造一个闲置奢侈品的一站式服务平台。
在产品选择上，马成最喜欢的是性价比。目前自营SKU约1万个，平台商品约20万件，包括包、鞋、手表、配饰等。在评估方面，马成告诉小餐桌，胖虎科技是唯一一家能够实施远程评估、评估和回收的闲置奢侈品服务公司。用户将根据要求拍摄商标等关键细节并上传。专业评估师将进行审查和评估，准确率超过95%。此外，胖虎科技还建立了报价系统，在淘宝拍卖、京东拍卖、各渠道销售综合商品，提供相对有竞争力的价格，吸引卖家销售。
马成笑着说：“中国情人节过后，我们平台上有2000多条评估信息。许多女性用户希望确认她们男朋友送的礼物是否真实。“经过一点思考，他确认鉴定是一种强烈的需求，以此切入可以圈住有奢侈品交易需求的人群，于是他在自己的app上“TRUETRUE推出免费鉴定服务，目前月活跃用户可达数万人。胖虎科技除了自营外，还与京东拍卖、推广信用快递的闲鱼进行鉴定和回收合作，不仅为大平台提供服务，还沉淀了一批用户。
▲胖虎科技奢侈品体验店(三里屯店)
胖虎科技的另一部分流量来自线下。以临沂店为例，马成每月的人力和地租成本约为2万元，进店转化率最高为70%。目前已经开了6家店，装修中有4家店，其他店都在谈判中。此外，他表示，2018年将布局50个城市。
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