一点关于企业家宗庆后的故事 多年前因为业务经常去娃哈哈...

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2024-02-26 10:27·青梅煮酒看美食

一点关于企业家宗庆后的故事

多年前因为业务经常去娃哈哈，也有幸见过宗总几次，请吃过饭，印象就是烟不离手，记得只抽大卫杜夫香烟，其他都不讲究，但也不是不修边幅，应该是家里给啥就穿啥，记得有一次去。

他穿了件高档的新毛衣，登喜路那一类的，我就笑，他说是女儿给买的；工作狂，每天从早到晚就是工作，没别的爱好，娃哈哈那么大企业了，内部人说采购一条拖把，都要他签字，我们广告业务当然也得他最后签字，娃哈哈职工工资不算高，但归属感很强，中层干部都是一直跟着老板干的，跳槽极少。

内部人说，宗总去下面调研，在小卖店门口可以一看半天，就为了看消费者怎么买东西，娃哈哈的省级代理，都是挣着大钱的。

多说两句，养生堂的钟老板早年做过娃哈哈代理，后来给砍了，两家企业都在杭州，但关系比较微妙，不太来往，当时养生堂营业额还远远比不上娃哈哈，后面才慢慢赶超的。养生堂最早注册在海南，所以叫海南养生堂，办公地点那会儿在黄龙体育中心，企业感觉更年轻化一些，娃哈哈更像国企。养生堂我也去过很多次，但钟老板只是开发布会时见过，没有交谈的机会。

娃哈哈不上市，有一些自己的员工激励机制，具体的我不太合适说，内部人自己讲比较好。

在我看，宗总是改开之后崛起的第一代企业家的代表和楷模，勤奋，诚恳，专注，不追求虚名，很注意和政府的关系，娃哈哈是校办工厂起家，人家一开始就是有党委，有书记的，而且书记可不是摆设，是核心管理层。在复杂的商海中能一直不倒，很不容易，想想当年的乐百氏，健力宝，太阳神，现在哪还有影子了，娃哈哈有过一次危机就是达能入股后的控制权之争，也是宗总唯一一次让人有些非议的地方，但应该说，幸亏他把持住了，不然娃哈哈今天一定不存在了，就和许多国产快消品牌一样，被外资收购就被雪藏消灭了。

娃哈哈近些年有些增长乏力的问题，其实他们一直在推各种新产品，有一些大城市我们不一定见得到，他是典型的多品牌战略，类似可口可乐和宝洁，很多人可能不太相信二代领导的能力，我觉得以娃哈哈一贯的稳健作风，乱折腾的可能性很低，企业不乱搞，快消品的渠道一直在，不至于陨落，至于大发展，这没法预测了，毕竟中国的快消品市场，变数太多了。

很怀念娃哈哈广告部的一群朋友们，他们应该还都在，只是我不做这个领域，没有业务交流的机会了。

另：有人看我就是多写点，一下想起很多过去的事。娃哈哈和养生堂这两家企业我曾经很密切的打过交道，近距离的观察过，他们是很不一样的。娃哈哈是渠道为王，中国论往乡镇下面铺货，没有比得了娃哈哈，但产品研发不够好，很多产品都是跟随策略，就是别人啥好咱就做啥，消费者来说，几块钱一瓶的东西，又是大品牌出品质量有保障，为啥不试试呢？饮料不像香烟，消费者没什么忠诚度，可以更换购买，便宜一毛钱就很重要，娃哈哈这种巨头，规模大，成本更低，保守一点，迟钝一点没问题，产品及时跟上就行。

养生堂完全不同，老板是记者出身，善于营销，几个产品广告都非常好，农夫山泉有点甜，朵儿胶囊广告都曾经引发广泛讨论，还有国民女神高圆圆的清嘴广告，高不是第一次拍广告，但让大家一下记住她，就是靠这个广告。一次是歪打正着，几次那就是策划水平高了。

大长今火爆后，请李英爱做东方树叶的代言人，好茶好水好人喝，主打无糖健康，这在现在不算啥，当年可是非常超前的，那会儿市场上都是统一冰红茶这种甜死人的东西，越甜，消费者越觉得值，养生堂敢卖高价无糖的茶饮料。

我相信开始几年肯定是亏的，就是为了培育市场，占领品牌高地，现在中国要说无糖茶饮，东方树叶几乎是首选，这就是前瞻力和耐心。相比下，娃哈哈的营销广告，其实也下过大力气，但大家留下的印象不深，谁还记得天堂水龙井茶的广告呢？那可是电影功夫大火以后，找周星驰和冯小刚拍的啊！

我记得有次我去养生堂，拎着半瓶统一冰红茶，养生堂的人就笑，说这个一点茶叶都没有，完全是色素加香精加糖兑出来的，我回去和老婆说起来，从那以后，我们家再没人喝过统一冰红茶，宁肯喝可乐。

以前爱喝甜饮料，年纪大了以后爱喝茶了，自己冲泡，但家里常备东方树叶，说真的，成品饮料不比一般的口粮现泡茶差，他们选料很讲究，每年还有限量的龙井茶，前年的买到了，去年没抢着，今年早点动手，真的不错，推荐大家都试试。

最后说一点，两家企业产品都很好，娃哈哈的非常可乐，用的是白砂糖，不是果糖，不是玉米糖浆，成本更高，人家都没宣传过。